Hvad er salgsudgifter?

Salg af udgifter er alle typer forretningsudgifter, der er forbundet med bestræbelserne på at identificere potentielle kunder, tiltrække deres interesse og arbejde med dem, indtil de i sidste ende vælger at foretage et køb.Denne type udgifter vil ofte omfatte eventuelle omkostninger, der er forbundet med at levere de bestilte varer og opkræve betalingen for disse varer.En række forskellige forretningsomkostninger er inkluderet i denne noget brede kategori, herunder administrationsudgifter relateret til salgs- og salgsstøtte, reklame og forberedelse af salgsfremmende materialer, forsendelsesomkostninger og endda omkostningerne i forbindelse med at give provisioner til sælgere.

Mange typerAt sælge udgifter er forbundet med at udstyre sælgere med de værktøjer, der er nødvendige for at lokalisere og lokke forbrugere til at blive kunder.Udgifter som omkostningerne ved køb og vedligeholdelse af salgsdatabaser, forberedelse af brochurer, virtuelle og trykte reklamer og mediekommers er alle eksempler på værktøjer, der bruges til at forbinde med potentielle kunder og skabe interesse for de produkter, der sælges af virksomheden.Mens nogle af disse omkostninger undertiden er adskilt til markedsføring snarere end at sælge omkostninger, er det ikke usædvanligt for en virksomhed at klumpe alle disse omkostninger under en fælles paraply, mens det anerkender markedsføring som et væsentligt aspekt af salgsprocessen.

Andre typer salgsudgifter er mere direkte relateret til sælgers arbejde.Dette vil omfatte enhver løn- og provisionsstruktur, der er indført for salgsstyrken, samt administrationsudgifter, der er forbundet med at levere salgsstøttehold, der håndterer gejstlige og andre opgaver for salgsstyrken.Leje og vedligeholdelse af salgskontorer i forskellige regioner eller jurisdiktioner i virksomheden ville også falde ind under denne kategori.Rejseudgifter, der er afholdt som en del af at forfølge salg, både i form af rejser for at se specifikke klienter eller at deltage i begivenheder, der gør det muligt at interagere med potentielle kunder, betragtes normalt som salgsudgifter.

På bagsiden af salgscyklussen vedrører salgsudgifterne omkostningerne i forbindelse med levering af de ønskede produkter til kunden.Her anses fragt- og forsendelsesomkostninger, omkostninger forbundet med levering af fakturaer til disse ordrer og endda omkostningerne i forbindelse med modtagelse og udstationering af betalinger fra kunderne undertiden som blandt de endelige salgsudgifter, der er forbundet med salgsindsatsen.I tilfælde af at en faktura går i en samlingssituation, kan omkostningerne forbundet med at kontakte klienten og til sidst arrangere betaling af denne faktura også betragtes som en salgsudgift.