Hvad er de bedste tip til salg af fast indkomst?

Der er nogle forskellige færdigheder og discipliner, som en sælger af fast indkomst skal sigte mod at udvikle sig for at forbedre chancerne for succes.Disse inkluderer interpersonelle og kommunikationsevner, grundlæggende psykologi og personlige træk såsom lidenskab og vedholdenhed.Ud over at udvikle disse færdigheder skal salgspersonalet med fast indkomst have et grundigt kendskab til de mange typer af fastindkomstinstrumenter.Sådanne instrumenter inkluderer obligationer og værdipapirer, der er støttet, men han eller hun er muligvis forpligtet til kunhånd i et fast indkomstsalgsjob.At kende grundlæggende psykologi kan gøre det muligt for sælgeren at forstå sine eksisterende klienter og potentielle klienter.Ved at forstå deres holdning, især mod investering, kan sælgeren henvende sig til dem på den bedste måde ved hjælp af den rigtige overtalelsesmængde.Formålet med dette er at give ham eller hende en større chance for at vedligeholde gamle kunder og vinde nye.

Interpersonelle og kommunikationsevner er uundværlige i en salgsrolle med fast indkomst, fordi denne type job kræver mange person-til-person-interaktioner.Nogle gange kan den professionelle salgspersonale til fast indkomst muligvis kræves for koldt at ringe til kvalificerede udsigter.Koldopkald involverer at kalde potentielle kunder, der passer til et bestemt kriterier, men måske eller måske ikke er interesseret i de produkter, der sælges.Af denne grund resulterer denne tilgang i mange afvisning, og dermed bør sælgeren være i stand til at tage afslag udenInstrumenter med fast indkomst på en flydende og sammenhængende måde til alle typer investorer fra dem, der ikke ved noget om dem til dem, der ved en hel del om dem.F.eks. Skal salgspersonalet med fast indkomst have evnen til at forklare produkterne i lægmandens vilkår til mennesker, der absolut ikke har kendskab til værdipapirer med fast indkomst.Eksempler på sådanne mennesker er pensionister eller dem, der netop har arvet en formue, men ikke har nogen forretningsbaggrund.

Afhængig af virksomhedens drift kan den fast indkomstsælger muligvis få til opgave at sælge fast indkomstprodukter til en bred vifte af potentialeKunder.Disse kunder inkluderer velhavende privatpersoner;store institutioner, såsom pensionskasser;og forsikringsselskaber.I begge tilfælde er den fastindkomstsælger nødt til at overbevise beslutningstageren om at købe de indkomstinstrumenter, som han eller hun er nødt til at sælge.Det er her Salespersons -færdighederne kommer i spil og hjælper med at få salget.

Færdighederne med fast indkomstsalg vil hjælpe ham eller hende til at erhverve nye klienter eller åbne nye konti for gamle.Jo mere dygtige sælgeren er, jo mere produktiv vil han eller hun sandsynligvis være, hvilket kan oversætte til flere salg, flere kunder og flere provisioner for firmaet og sig selv.Desuden vil ting som evig uddannelse, erfaring, lidenskab og persistens hjælpe sælgeren med at finpudse hans eller hendes færdigheder.Persistens er en vigtig egenskab, for det meste af tiden, når man starter i denne forretning, kan mængden af afvisning, han eller hun måske står overfor ved begyndelsen, være nedslående.