Hvad er et forhandlerincitament?

Et forhandlerincitament er en frynsegod af en eller anden art, som producenten af køretøjet giver til forhandleren for at påtage sig køretøjets lager for at lagre forhandlerens parti.Et forhandlerincitament kan præsentere sig i et par forskellige former, herunder at sælge køretøjer til forhandlere til en lavere pris eller rabatter på de køretøjer, som forhandleren sælger.

Et af det mest populære forhandlerincitament er, når producenten sælger forhandleren til køretøjer tilEn pris, der er billigere end de sande omkostninger for forhandleren.Da forhandleren betaler mindre penge for at erhverve køretøjet fra producenten, har forhandleren mulighed for at tjene mere på et overskud, når de sælger køretøjet.

I nogle tilfælde tilbyder producenten kun et forhandlerincitament, hvis og når specifikke salgsmål opfyldes.I dette tilfælde sælger producenten forhandleren køretøjer til de normale omkostninger.Hvis og når forhandleren opfylder det salgsmål, som producenten har sat, vil de rabat pengene tilbage til forhandleren som en del af forhandlerincitamentet.

Nogle af forhandlerincitamentpakkerne er også lagdelt.Dette betyder, at salgsmålene for de rabatter, der er indstillet af producenten, har forskellige niveauer.Når forhandleren når salgspunktet for disse forskellige niveauer, stiger rabatterne fra producenten også på hvert niveau.Det er en producents måde at opbygge konkurrence mellem forhandlere og til at sælge køretøjer, der kan være langsommere på normalt.Kunde også.For eksempel, hvis forhandlerincitamentet er baseret på mængden af køretøjer, som forhandleren sælger, kan de muligvis udarbejde en lavere pris på køretøjet for at sælge flere af disse køretøjer i stedet for at miste salget sammen.Typisk vil forhandleren kun gå så lavt på prisen, som de kan for at sælge bilen, og i det mindste har forhandlerens incitament til at udgøre det, de mistede ved det individuelle salg.

Ud over at tilbyde forhandlerincitamenter til at motivere forhandlere til at sælge til at sælgeKøretøjer, der ikke sælger så godt som andre modeller, er forhandlerincitamenter også en taktik for at erhverve forhandlerkunder.For eksempel kan en producent give et incitament for forhandleren til at påtage