Hvad er bagud integration?

I erhvervslivet er det ikke usædvanligt for et firma at erhverve et andet selskab, der har ressourcer eller producerer varer eller tjenester, der er vigtige for virksomhedens velfærd.Når et firma vælger at købe et selskab, der har været en stabil leverandør eller leverandør, kaldes dette tilbagevendende integration.Her er en vis baggrund for, hvordan bagudgående integration fungerer, og hvorfor denne type transaktion kan være tiltalende.

Processen med bagud integration begynder normalt, når et firma bliver opmærksom på, at produktet af servicelinje, der tilbydes af en af virksomhedens leverandører, er især attraktiv.Denne attraktion kan bygges på det faktum, at de produkter, der i øjeblikket er købt, har fungeret meget godt og hjælper med at forbedre kvaliteten og bundlinjen.

Da det ser ud til, at et langsigtet forhold til sælgeren virker nært forestående, vil en virksomhed ofte begynde at se på de samlede omkostninger ved at drive forretning med sælgeren.Hvis det ser ud til, at erhvervelse af leverandøren og integrering af forsyningskæden i virksomhedsfamilien ville reducere inputomkostningerne i det lange løb, kan sælgeren blive kontaktet ved ændring af en erhvervelse.Hvis man antager, at begge parter er åbne for ideen om erhvervelse, åbnes forhandlinger og til sidst er en aftale, der er attraktiv for begge parter, udarbejdet.

I nogle tilfælde forekommer bagud integration ikke fordi et enkelt firma ønsker at erhverve et firma, men fordi flere kunder hos sælgeren ønsker at sikre, at enheden overlever.Som et eksempel kan en sælger, der leverer varer til tre virksomheder, være i økonomiske problemer.Fordi de tre virksomheder ikke ønsker at opsøge en ny leverandør, etableres et arbejdsforhold, hvor hver af de tre bidrager ressourcer til købet og fortsat drift af sælgeren.Dette er ofte en win-win-situation for alle.Sælgeren forbliver i erhvervslivet, og kunderne fortsætter med at få de produkter, de er kommet til at stole på, ofte med en reduceret hastighed.

En anden anvendelse af bagud integration involverer at håndtere forsyningskæder, hvor der er behov for at reducere leverandørens strøm over enhedsomkostninger.Som et middel til at minimere inputomkostninger kan en kunde eller gruppe af kunder indlede en opkøb af sælgeren.Dette hjælper med at bringe leverandørkraft under deres kontrol, hvilket giver hver kunde mulighed for bedre at styre deres individuelle inputomkostninger og måske generere flere indtægter fra andre klienter fra den nyligt erhvervede leverandør.