Hvad er markedsindtrængning?

Markedsindtrængning er et udtryk, der indikerer, hvor dybt et produkt eller en tjeneste er blevet forankret med et givet forbrugermarked.Graden af penetration måles ofte ved det salgsmængde, der genereres på selve markedet.Et produkt, der genererer tyve procent af salget, der er foretaget inden for et givet marked, vil blive sagt at have en højere markedsindtrængning, som et lignende produkt, der indser ti procent af det samlede salg inden for det samme marked.

At bestemme, hvad der udgør forbrugermarkedet, er nøglen til processen med korrekt beregning af markedets penetration.I nogle tilfælde defineres markedet som værende forbrugere, der faktisk bruger en given type produkt eller service.Andre situationer opfordrer til at inkludere ikke kun nuværende forbrugere, men også potentielle forbrugere.Førstnævnte er mere nyttigt, når man vurderer graden af markedsindtrængning af et givet produkt blandt aktive brugere i dag, mens sidstnævnte normalt er nyttigt, når man søger at identificere nye markeder for de samme produkter, baseret på forskellige demografier.

Hvis ideen er at nærme sig eksisterende forbrugere på markedet og lokke dem til at købe en ny og forbedret version af noget, de allerede bruger, kan beregning af markedsindtrængning fokusere på at identificere, hvor mange salg produktet i øjeblikket genererer.For eksempel kan producenter af et nyt vinduesrenser se på salget for vinduesrenser generelt og sammenligne det med hvor mange salg deres nuværende produkt genererer.Hvis det nuværende produkt købes af tredive procent af forbrugerne, der køber vinduesrenser, vil virksomheden betragte de resterende halvfjerds procent som potentielle købere til det nye produkt og rettet deres marketingkampagner mod at vinde over disse forbrugere.

Markedsindtrængning kan overvejes bredere og bruges som en måde at identificere en bredere forbrugerbase på.Hvis forskning viser, at en ud af hver fire mennesker, der bor i en specifik bærbar bærbare computere,, betragtes markedets penetration af bærbare computere i denne by som femogtyve procent.Det efterlader femoghalvfjerds procent af befolkningen som potentielle kunder.Bevæbnet med disse oplysninger vil en producent af bærbare computere opbygge reklamekampagner omkring ideer, der vil motivere de uudnyttede forbrugere til at købe deres produkter, før de har chancen for at overveje de bærbare computere, der er lavet af konkurrent.Her er fokus ikke på at sælge forbedrede produkter til eksisterende klienter, men for at udvide indflydelsen af penetrationen af produktet til nye forbrugere og øger således salget og den generelle andel af forbrugermarkedet, som producenten kontrollerer.