Hvad er lønforhandlinger?

Lønforhandling er processen med at etablere en dialog mellem to parter, normalt en medarbejder og en arbejdsgiver.Forhandlingerne gennemføres med det mål at nå en gensidigt acceptabel aftale om lønningsrate, der vil gælde, hvis den ene part fungerer som medarbejder hos den anden part.En forhandling af denne type kan være inkluderet som en del af en større forhandling, der afvikler sådanne nøglepunkter som jobansvar, sundhedsforsikring og generelle fordele forbundet med beskæftigelsen.Lønforhandlinger kan også forekomme som en del af forhandlingen om en fagforeningskontrakt, eller når medarbejderen ønsker at diskutere muligheden for en lønforhøjelse.

Processen med lønforhandling kan være afslappet og afslappet eller være meget struktureret.Et eksempel på en afslappet tilgang til denne type jobforhandling ville være at bede en nuværende arbejdsgiver om en lønforhøjelse.Dette kunne gøres ved blot at planlægge en aftale med chefen, præsentere anmodningen og give grunde til, at medarbejderen mener, at en forhøjelse er i orden.Boss og medarbejder diskuterer de forskellige faktorer, der er relateret til anmodningen og forhåbentlig kommer til en gensidig aftale om ændringer i løn.

I mere strukturerede situationer kan en lønforhandling gennemføres gennem repræsentanter for medarbejderen og arbejdsgiveren.I dette scenarie er det ikke usædvanligt for arbejdsgiveren at præsentere et dokument, der er kendt som et tilbudsbrev.Brevet angiver en løn, som medarbejderen kan acceptere eller afvise.Hvis det oprindelige tilbud afvises, vil medarbejderens agent eller repræsentant svare med et tællertilbud.På denne måde fortsætter de to parter med at søge enighed om en lønforhøjelse, indtil en eller begge parter bestemmer, at gensidig aftale ikke er mulig.På det tidspunkt betragtes lønforhandlingerne som afsluttet, og medarbejderen skal tage beslutningen om at forblive hos arbejdsgiveren eller at søge arbejdsmuligheder andre steder.

Sjældent starter en lønforhandling og slutter med en session.For eksempel er der en god chance for, at arbejdsgivere og fagforeningsrepræsentanter vil diskutere spørgsmålet om lønforhøjelser i stor dybde, før et tilbud er lagt på forhandlingsbordet.Selv på det tidspunkt er der en fremragende chance for, at der vil opstå yderligere debat, normalt med hver side af forhandlingen, der indrømmer nogle indrømmelser for at forbedre chancerne for at nå en gensidig beslutning, der er til fordel for alle berørte.

Lønforhandling er undertiden en del af den indledende ansættelsesproces med nye medarbejdere.Dette gælder især, når man forsøger at ansætte nøglepersonale væk fra en konkurrent.I stedet for at præsentere et ikke-omsætteligt lønbeløb, vil den potentielle arbejdsgiver give et jobtilbudstal, der kan accepteres eller afvises.Hvis det afvises, er det muligt for den potentielle medarbejder at indsende et andet tal som et modforslag.Dette er normalt nok til at åbne dialog, der fører til at bestemme strukturen i jobforslaget, herunder løn og fordele, der styrer arbejdsforholdet.