Hvad er de erhvervede behovsteori?

Erhvervede behovsteori er en teori, der antyder, at menneskets behov konstant ændrer sig, når han støder på forskellige oplevelser gennem stadierne i sit liv.Den vigtigste talsmand for teorien var en amerikansk psykolog ved navn David McClelland, der udmattede teorien i sin bog fra 1961, "The Achieving Society."Den erhvervede behovsteori er stort set blevet anvendt på arbejdspladsen og i situationer relateret til motivation, ledelse og sociale relationer.Teorien er også kendt af andre navne, såsom den lærte behovsteori.

Et andet navn på de erhvervede behovsteori er "tre-behovsteorien", hovedsageligt fordi teorien fokuserer på tre typer behov: præstation, tilknytning og magt.Det siges, at disse behov på en eller anden måde dikterer en mands opførsel, og hvordan han træffer sine beslutninger.Teorien siger, at alle tre behov er til stede i mennesket, men der vil altid være et særligt behov, der vil påvirke ham mest og en, som han vil reagere på den stærkeste.

Kategorien Achievement refererer til menneskets behov for at være fremragende tilHvad han gør, og for klart at se en stigende forbedring i sin karriere.Dette behov forklarer, hvorfor nogle mennesker er meget motiverede, når de får ros, feedback, en forfremmelse eller andre anerkendelseshandlinger.Mennesker, der har behov for at opnå, kan undgå at udføre opgaver med lav risiko, da de opfatter succes fra disse områder som forventet og ikke fra deres faktiske resultater.Interessant nok kan de også beslutte sig for opgaver med høj risiko for at undgå situationer med fiasko, hvilket resulterer i manglende motivation.Som et resultat kan præstere bare holde sig til opnåelige projekter, som de er sikre på at udføre med deres egen indsats.

Når det kommer til behovet for magt, kategoriserer erhvervet behovsteori en person som ønsker personlig eller institutionel magt, som begge erTilsvarende med hensyn til at føle behovet for at være indflydelsesrig og tage ansvar.En mand, der har brug for personlig magt, ønsker måske at tage kontrol over enhver handling fra de mennesker, der omgiver ham.En person med institutionelle behov dirigerer imidlertid folks handling med hensyn til at nå et fælles mål.Mennesker, der ser magten som et behov, kan skabe gode ledere, da de er meget besluttsomt, men de kan ende med at blive for diktatorisk.

Det tredje behov, behovet for tilknytning, henviser til nødvendigheden af at være i gode vilkår med alle ogat føle en følelse af tilhørighed.En person, der har brug for tilknytning, siges at være samarbejdsvillig under gruppeprojekter, men måske ikke er en betydelig bidragyder til beslutningsopgaver, da han har en tendens til at være en konformist og ikke kan lide at skille sig ud.Han kan dog være en god motivator for andre kammerater og fungerer godt med opgaver, der kræver social interaktion.

Det underliggende princip i den erhvervede behovsteori er, at alle er forskellige.At kende en persons foretrukne behov vil hjælpe ledelsen eller en virksomhed med at bestemme, hvordan de kan motivere deres arbejdstagere og opnå den samlede succes.Workshops, træninger og seminarer kan også udføres for at forbedre en medarbejders skrå personlighed og udvikle anden positiv opførsel.