Hvad er den sovende effekt?

Den sovende effekt er et udtryk, der bruges til at beskrive en bestemt proces med forsinket overtalelse inden for psykologi.I teorien opstår denne effekt, når nogen oprindeligt ignorerer en overbevisende besked, fordi den ikke ser ud til at være troværdig, og derefter gradvist begynder at tro på budskabet.Dette er det modsatte af den normale måde, som overtalelse fungerer, fordi folk typisk har en tendens til at blive mindre overbeviste af meddelelser, når tiden går, og kan faktisk have brug for en masse forstærkning for at bevare deres ændrede meninger.De fleste eksperter mener, at effekten sker, fordi folk gradvist kan miste følelsen af tilknytning mellem den meddelelse, de modtog, og omstændighederne i meddelelsen, der gjorde dem oprindeligt mistillid til den.

Generelt er den sovende effekt mest fremtrædende med propaganda, reklamer eller andre situationer, hvor skaberen af en meddelelse især er vanskelig at stole på.Hvis en person modtager en besked med en meget stærk skrå fra en af disse kilder, selvom personen kan føle en stærk følelsesladet slæbebåd, vil han eller hun stadig ofte føle sig tilbøjelig til at afvise den.Derefter kan personen over tid begynde at finde ud af, at budskabet synes mere værdifuldt, end det oprindeligt gjorde, og eksperter mener, at dette skyldes, at følelserne i budskabet er stærke nok til at overgå mistilliden på det indledende punkt, da budskabet blev modtaget.Hvis personen bliver spurgt om denne tilsyneladende modsigelse, vil han eller hun generelt stadig huske at have en sur følelse over for skaberen af meddelelsen, men forbindelsen mellem disse følelser og pålideligheden af beskeden vil ofte være mindre magtfuld, end den oprindeligt var.

Nogle gange fungerer den sovende effekt ikke, og laboratorieundersøgelser har vist, at det kun kan fungere, når alt er nøjagtigt.Grundlæggende skal selve budskabet være så kraftig, at den kan overgå den oprindelige mistillid, som folk føler for kilden.Det er også normalt bedre, hvis folk modtager beskeden, før de er klar over, at kildens identitet.Så for eksempel, hvis folk skulle se en veludviklet propaganda-dokumentar og derefter finde ud af det i slutningen, at den blev skabt af et skrupelløst individ, kunne den sovende effekt potentielt forekomme.Strengheden i de krævede omstændigheder, der er nødvendige for at frembringe effekten, har undertiden gjort visse forskere skeptiske, og nogle af denne skepsis eksisterer stadig.

Generelt kan den sovende effekt være mere nyttig i sammenhænge, hvor det er vanskeligt at fremstille en meddelelse uden at lade publikum vide om kilden.For eksempel er der ofte love om politiske reklamer, der kræver videregivelse af skabernes identitet.Undersøgelser har vist, at selvom folk ved, at det ikke er let at stole på skaberen af nogle af disse meddelelser, kan de stadig til sidst vedtage holdninger baseret på meddelelserne, hvis der er nok tid.