Wie entwickle ich Vertriebsaussichten?
Die Entwicklung von Vertriebsaussichten umfasst Netzwerke, Empfehlungen und Lead -Generierung.Eine der häufigsten Möglichkeiten zur Entwicklung von Vertriebsaussichten ist kaltes Berufung oder Werbung.Vertriebsmitarbeiter sammeln Marktdaten über potenzielle Kunden aus öffentlichen Listen und zielen auf Vertriebspräsentationen ab.Aussichten werden auch durch Werbeanfragen entwickelt, einschließlich webbasierter Formulare, mit denen potenzielle Kunden ihre Kontaktinformationen einreichen können.
Die Lead -Generierung ist eine der am häufigsten verwendeten Taktiken bei der Entwicklung von Vertriebsaussichten.Es kann eine Vielzahl von Formen annehmen, beinhaltet jedoch im Wesentlichen die Bitten einer bestimmten Anzahl von Personen oder Unternehmen, um festzustellen, ob sie Interesse daran haben, mehr über Produkte und Dienstleistungen für Unternehmen zu erfahren.Die Generierung von Leads beinhaltet häufig die Überprüfung spezifischer Informationen, die demonstriert, dass die Person oder das Unternehmen die Produkte des Unternehmens bedürfen.65 oder älter sein.Der nächste Schritt im Prozess der Lead -Erzeugung könnte darin bestehen, diesen Personen zu fragen, ob sie derzeit Krankenversicherungsschutz haben und welche Art sie möglicherweise interessiert. Einige der qualifizierten Fragen können zu Versicherungskosten gestellt werden, was die Befragten von einem Versicherungsplan erwarten und erwarten und vonOb sie sich für eine Präsentation über alternative Fluggesellschaften anhören möchten.Verkaufsprospekte reagieren auf Werbung, indem sie zusätzliche Informationen von einer gebührenfreien Nummer oder einem örtlichen Büro anfordern.Die Kontaktinformationen werden von diesen potenziellen Kunden erhalten und in einer Datenbank für weitere Follow-up und Werbung gespeichert.Einige dieser Werbeformulare können Direktwerbung und E-Mail umfassen.
Viele Unternehmen, die Dienstleistungen in einer bestimmten Region anbieten, können Flyer oder Tür-zu-Tür-Werbung nutzen, um potenzielle Verkäufe zu erzielen.Leinwandverteiler verteilen Flyer an Häuser, die derzeit nicht die Companys -Produkte verwenden, oder fragen, ob sie derzeit den Service eines Konkurrenten nutzen.Die Verteilung von Proben an Nicht-Kunden ist auch eine Prospektionsmethode, mit der einige Unternehmen zusätzliche Kunden gewinnen.Darüber hinaus ist es eine weitere häufig verwendete Prospektionstechnik, ehemalige Kunden zu fordern, die den Dienst oder die Produktnutzung eingestellt haben.Verkaufsprospekten werden manchmal von Mundpropaganda-Empfehlungen von anderen erhalten, die die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens genutzt haben.Beispielsweise kann ein Landschaftsbauunternehmen, das kommerzielle Konten übernimmt