Was sind die Gefahren der Marketing -Myopie?

Myopie ist der medizinische Begriff für Kurzsichtigkeit.Marketing-Myopie bezieht sich also auf Marketingpraktiken, die kurzsichtig sind oder sich dem Selbst ausgewandt haben, anstatt zukunftsorientiert oder mit externen Faktoren geschaffen zu sein.Diese Art von Marketing wird allgemein als unerwünscht angesehen.Es neigt ein Unternehmen, sich auf das zu konzentrieren, was es will, und nicht auf das, was der Kunde will, und neigt dazu, eine Kultur zu schaffen, die gegen Veränderungen resistent ist.Beide führen häufig zu einem Verlust des Rufs, zu einem Geschäftsverlust und ineffizienten Geschäftspraktiken.

Der Begriff Marketing -Myopie wurde möglicherweise von emeritierter Professorin für Marketing in der Harvard Business School, Theodore C. Levitt, geprägt, der einen Artikel namens Marketing Myopia schriebFür eine 1960er Ausgabe der Harvard Business Review .In diesem Artikel schlug er vor, dass Unternehmen Marketing -Myopie entwickeln, weil sie sich nicht häufig in Frage stellen und oft davon ausgehen, dass sie die Antworten auf so wichtige Fragen wie in welchen Unternehmen kennen, in denen wir uns befinden?Die Zeitphilosophie war, dass die Antwort auf solche Fragen selbstverständlich war.Levitt schlug vor, dass diese Antworten nicht offensichtlich waren und dass ein Unternehmen durch Erforschung seiner Kunden seine Kunden angemessener bedienen könnte, wodurch sein Geschäft wächst.In der Fertigung der Herstellung von Pen Springs und wird sich wahrscheinlich als Stiftfederhersteller vermarkten.Auf diese Weise begrenzt es sich und seinen Markt.Schlimmer noch, es hat potenzielle Kunden geschult, das Unternehmen nur in Bezug auf Stiftfedern zu denken.Das Unternehmen hat Marketing -Myopie entwickelt.Es schaut nur in der Vergangenheit und geht davon aus, dass sein derzeitiger Geschäftsmarkt es in Zukunft aufrechterhalten wird.

Diese Art des Denkens ist äußerst gefährlich.Sollte sich versenkbare Stifte plötzlich veraltet werden, hätte dieses Unternehmen nichts mehr zu verkaufen.Es ist schließlich ein Hersteller von Stiftfeder.So denkt es an sich selbst und wie seine Kunden darüber nachdenken.Jetzt, da der Stift Spring-Markt ausgetrocknet ist, gibt es keine Kunden mehr.

Wenn das gleiche Unternehmen nicht so kurzsichtig, enge Sicht auf seinen Zweck gehabt hätte, wären zwei Dinge passiert.Erstens hätten sie sorgfältig Faktoren außerhalb ihres Geschäfts beobachtet, wie z. B. Markttrends und Verbraucherpräferenzen.Sie hätten den Untergang von Stiftfedern gekommen und hätten einen Notfallplan vorbereitet, damit das Unternehmen trotz der Marktverschiebung weiterhin gedeihen würde.

Zweitens hätten sie sich gefragt, in welchem Geschäft sie sich befanden, und würden wahrscheinlich erkannt, dass sie tatsächlich im Geschäft waren, gewickeltes Draht zu machen.Dies hätte es ihnen ermöglicht, zu überlegen, welche anderen Arten von Produkten ihren gewickelten Draht verwenden könnten, und um ihren Kundenstamm zu diversifizieren.Als der Pen Spring -Markt zusammenbrach, hätte ihr Unternehmen andere Märkte für das Geschäft gehabt.