Was sind die verschiedenen Methoden der Vertriebsprognose?

Umsatzprognose kann einem Unternehmen eine gute Vorstellung von zukünftigen Gewinnen und Umsatzstufen bieten.Viele Unternehmen verwenden verschiedene Arten von Vertriebsprognosen, um die Zukunft eines neuen Produkts vorherzusagen, die Expansions- oder Verkaufsstrategien zu bestimmen oder prognostizierte Verkaufsniveaus monatlich oder jährlich zu analysieren.Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebsprognosetechniken, einschließlich der historischen Analyse, Marktforschung und Prognose auf der Grundlage der Analyse ähnlicher Unternehmen.Prognosen können kurz-, mittel- oder langfristig sein, obwohl kurzfristige Prognosen in der Regel am genauesten sind.

Für ein etabliertes Unternehmen beruht eine der einfachsten Methoden der Verkaufsprognose auf historischen Daten.Unternehmen, die ihre ersten schwierigen Jahre überlebt haben, sind häufig in der Lage, genaue Vorhersagen für die Zukunft auf der Grundlage von Daten aus dem Vorjahr zu treffen.Um eine monatliche Prognose unter Verwendung historischer Daten durchzuführen, muss ein Analyst die vergangenen Verkaufsrekorde für diesen bestimmten Monat prüfen und sehen, wie viel Prozent des Jahresumsatzes in diesem Monat vertreten sind.Das Verständnis, wie der Monat in das Jahresumsatz passt, kann sehr wichtig sein, da verschiedene Unternehmen im Laufe des Jahres möglicherweise unterschiedliche Gewinnmonate haben.

Ein neues Unternehmen kann sich natürlich nicht auf historische Daten verlassen.Um in den ersten Jahren eine Verkaufsprognose zu entwickeln, muss sich ein neueres Unternehmen auf externe Faktoren verlassen.Eine Methode zur Verkaufsprognose, die für neue Unternehmen nützlich sein kann, ist die Wettbewerbsanalyse.Wenn eine Person einen Schuhgeschäft eröffnet, möchte sie sich vielleicht die historischen Verkäufe für andere Schuhgeschäfte ansehen, die ungefähr gleich groß sind und sich auf die gleiche Bevölkerungsgruppe richten.Es kann hilfreich sein, ähnliche Geschäfte in ähnlichen Gemeinden zu untersuchen, anstatt den regionalen Wettbewerb direkt zu analysieren, da das Hinzufügen des neuen Schuhgeschäfts zu einem bestehenden Markt häufig den Markt verändert.

Es ist wichtig, Umsatzprognosen in einem Vakuum zu vermeiden, da Ausgabengewohnheiten und Nachfragetrends auf Dutzenden externer Faktoren beruhen.Die Verwendung von Marktforschungen in der Umsatzprognose kann dazu beitragen, ein klareres Bild des Umsatzpotenzials zu vermitteln, indem Faktoren wie wirtschaftliche und Nachfrage -Trends einbezogen werden.Wenn beispielsweise eine kleine Stadt gerade eine große neue Beschäftigungsquelle wie eine Fabrik gewonnen hat, könnten die Ausgaben aufgrund einer höheren Beschäftigung zunehmen.In ähnlicher Weise können der Verkauf von einem großen Modemagazin sinken, wenn ein Hauptprodukt von einem großen Modemagazin als „Out of Mode“ beurteilt wurde.Auf externe Faktoren zu achten, die den Umsatz beeinflussen können, kann eine umfassendere Prognose schaffen.