Was sind die verschiedenen Methoden zum Verkauf von Radiowerbung?

Einbeziehung lokaler Unternehmen persönlich oder Verwendung von Unternehmen für Medienvertreter, die Multimedia -Kampagnen koordinieren, sind nur zwei der Möglichkeiten, Radiowerbung zu verkaufen.Einige Verkäufer arbeiten ausschließlich aus ihrem Büro aus;Einige bevorzugen es, im Bereich zu arbeiten, um potenzielle Kunden zu kontaktieren.und viele Verkäufer kombinieren bürosbasierte Arbeiten mit Feldarbeit.Obwohl die meisten Menschen Marketing mit neuen Kunden in Verbindung bringen, hängen Radio-Advertier-Verkäufe sowohl von bestehenden Kunden als auch von den neuen Kunden ab.Ein Verkäufer muss in beiden Bereichen des Verkaufs von Radiowerbung geschickt sein.In der Regel verbringt ein Radio -Werbeverkäufer viel Zeit damit, potenzielle Kundenunternehmen zu erforschen und bestimmte Pakete zu erstellen, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind.Kaltanruf bedeutet, dass ein Verkäufer ohne Termin oder vorherige Kontakt in ein Unternehmen geht.Größere Radiosender haben möglicherweise einen oder mehrere Personen, die Termine für Außendienstmitarbeiter vereinbaren.An kleineren Stationen muss ein Verkäufer jedoch möglicherweise eine doppelte Pflicht erfüllen, ein Teil des Tages oder der Woche verbringen, um Termine einzurichten und sich dann mit dem Kunden zu treffen.Normalerweise ist der Kontakt mit dem potenziellen Kunden nur ein Schritt beim Verkauf von Radiowerbung, da dies häufig ein komplizierter und langwieriger Prozess ist.und interagieren mit begehbaren Kunden, die zum Radiosender kommen, um Werbung zu suchen.Im Allgemeinen erwartet der Station, dass die Verkäufer Preisgeschenke arrangieren, Remote-Sendungen bei Kundenunternehmen und andere verkaufte Arbeitsplätze einrichten.Oft beinhalten diese Aktivitäten besondere Veranstaltungen, darunter eine Eröffnungsfeier, Festivals oder andere Veranstaltungen.Ausstellungen wie Home Expo Shows, Handelsmessen und ähnliche Ereignisse ermöglichen es dem Werbetreibenden in der Regel, Kunden in bestimmten demografischen Daten zu zielen.Zu wissen, wie man Werbetreibende mit verwandten demografischen Daten passt, ist für den erfolgreichen Verkauf von Radiowerbung von entscheidender Bedeutung.

Demografie umfassen Informationen über den Hörer, der der potenzielle Kunden der Werbetreibende ist.Einige der Informationen können Statistiken über die Zuhörer sein, wie Alter, Einkommensbereiche, Berufe und andere Informationen.Oft verwenden Medienrepräsentationsfirmen demografische Daten zur Station, um festzustellen, ob ihre Werbetreibenden den Radiosendern zuhörten übereinstimmen.

Beim Verkauf von Radiowerbung beinhaltet der Verkauf von Radiowerbung häufig die kreativen und kombinierten Bedürfnisse für Senderprogramme und Werbetreibende.Oft wird ein Verkäufer mit Programmierern zusammenarbeiten, um eine von einem Werbetreibende gehostete Show zu erstellen oder einen Werbetreibenden als Gastredner zu planen.Einige Beispiele für Werbekunden, die in dieser Art von Kampagne gut arbeitenViele Faktoren, einschließlich der Größe der Station und ihrer Hörerbasis, ob die Station eine eigenständige Station ist oder ob es sich um eine oder mehrere Schwesterstationen und den Stil des Vertriebsmanagers und der Mitarbeiter handelt.Einige Verkäufer arbeiten lieber von zu Hause aus, indem sie das Internet und das Netzwerk nutzen.Andere Leute arbeiten lieber aus dem Büro.Oft unterhalten Vertriebsmitarbeiter die potenziellen Kunden, indem sie sie für Mahlzeiten einnehmen, kostenlose Event -Tickets anbieten oder ihnen kostenlose Artikel geben.