Was ist ein Kaufzyklus?

Der Kaufzyklus ist ein Prozess, den die meisten Verbraucher durchführen, wenn sie entscheiden, ob sie neue Produkte benötigen und nicht festlegen, was diese Produkte aussehen sollen.Dies ist ein Prozess, den Vermarkter ausnutzen müssen, um in jeder Phase des Zyklus Kontakt aufzunehmen und die Nachrichten an die Stufe des Zyklus anzupassen, die die Verbraucher möglicherweise erreicht haben.Im Allgemeinen besteht der Kaufzyklus aus einer Reihe von groben Phasen.Erstens erkennt ein Verbraucher einen Bedarf oder einen Mangel, was dazu führt, dass sie Informationen über Alternativen zum Erfüllen dieses Bedürfnisses sammeln.Nach der Entscheidung zwischen Alternativen trifft der Verbraucher seine Entscheidung und stellt dann sicher, dass das Produkt oder die Dienstleistung sein Versprechen bietet.

Viele Menschen betrachten Marketing als alles über die Produkte und Dienstleistungen, die verschiedene Unternehmen zu bieten haben.Während sichergestellt wird, dass diese Produkte und Dienstleistungen von höchster Qualität sind, müssen die Vermarkter immer daran erinnern, dass ihre Kaufentscheidungen letztendlich subjektiv sind.Die Menschen durchlaufen einen Prozess, um Entscheidungen zu treffen, und Vermarkter müssen diesen Prozess nutzen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.Dieser Prozess wird als Kaufzyklus bezeichnet, und die Unternehmen, die den Zyklus verstehen, haben einen Vorteil im Umsatz..Dies könnte passieren, weil ihre alten Produkte ihren Bedürfnissen nicht mehr entsprechen oder weil sich die Verbraucher besitzen, um neue Notwendigkeiten zu schaffen.Zu diesem Zeitpunkt müssen die Vermarkter Kontakt aufnehmen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen als Antwort auf diese Bedürfnisse darzustellen.

Wenn ein Verbraucher lediglich entscheidet, dass er oder sie ein Produkt benötigt, sich jedoch noch nicht für eine bestimmte Marke entschieden hat, geht der Kaufzyklus fortDie Berücksichtigung von Alternativen.Zu diesem Zeitpunkt müssen Vermarkter Nachrichten senden, was klar wird, dass alles, was sie anbieten, den Angeboten der Wettbewerber überlegen ist.Verbraucher nehmen ihre potenziellen Einkäufe häufig als riskant wahr, und Vermarkter müssen Nachrichten senden, die diese Bedenken verringern.

Sobald die Alternativen in Betracht gezogen werden, wird der Verbraucher den Kaufzyklus durch Auswahl und Kauf eines Produkts abschließen.Vermarkter müssen erkennen, dass ihre Arbeit zu diesem Zeitpunkt jedoch nicht beendet ist, insbesondere wenn sie eine vorhandene, langjährige Beziehung zu einem Kunden haben.Es sollte eine Art Bestätigung geben, dass die Produkte die Bedürfnisse der Kunden erfüllt haben.A Dieser Punkt beginnt der Zyklus neu, was bedeutet, dass Vermarkter und Verkäufer wachsam bleiben müssen, wenn sie ihre Kunden heransatzt haben.