Was ist eine Wettbewerbsverhandlung?

Wettbewerbsverhandlung ist eine Methode zur Verhandlung der Preisgestaltung und Begriffe im Zusammenhang mit einer bestimmten Transaktion.Diese Verhandlungsmethode basiert auf dem Konzept, dass Verhandlungen ein Nullsummenspiel sind.Dies bedeutet, dass eine Partei die Verhandlung gewinnen muss, während die andere Partei verliert.Das Konzept der Wettbewerbsverhandlung steht im direkten Gegensatz zu kooperativen Verhandlungsmethoden, die zu dem Schluss kommenDie Taktik wird davon ausgegangen, dass es nur ein festes Ergebnis gibt, das beide Parteien beantragen möchten.Das Ergebnis einer Wettbewerbsverhandlung führt häufig dazu, dass eine Partei das Gefühl hat, dass er oder sie alles aus den Verhandlungen erhalten hat, während die andere Partei das Gefühl hat, die Verhandlungen verloren zu haben.Die verlierende Partei räumt normalerweise mehr den Anforderungen der Gewinnerpartei ein.

Das Konzept einer Wettbewerbsverhandlung wurde erstmals als Ausschreibungsmethode für Unternehmen und Regierungsbehörden umgesetzt.Einzelpersonen in diesen Organisationen würden qualifizierte Anbieter eine Anfrage nach Vorschlägen (RFP) senden.Der RFP würde alle Parameter und Bedingungen angeben, unter denen das Projekt vergeben würde.Die Anbieter, die Vorschläge innerhalb eines vorbestimmten Wettbewerbsbereichs eingereicht haben, wurden dann auf der Grundlage des Vorschlags ausgewählt, der die besten Preisgestaltung oder Service bot.durch die Verhandlungen geschaffen.Die Beziehungen zwischen den Verhandlungsparteien sind in einer Wettbewerbsverhandlung in der Regel irrelevant.Einige glauben, dass die Bedenken der anderen Partei eine Partysposition schwächen und eine Chance zur Ausbeutung schaffen können.

Die Strategien, die innerhalb einer Wettbewerbsverhandlung umgesetzt werden, konzentrieren sich entweder auf einen harten Austausch oder einen doppelten Dealing.Der Prozess eines harten Austauschs ist einer, bei dem beide Parteien genau wissen, welche Begriffe ausgehandelt werden, und wo die Hochdrucktaktik wenig oder gar nicht verwendet wird.Im Gegensatz dazu verwendet jede Partei in Form von Wettbewerbsverhandlungen, die als Double-Dealing bezeichnet werden, Hochdrucktaktiken und Täuschung, um ihre Ziele zu erreichen.Obwohl versierte Verhandlungsführer eine Verhandlung mit einem Gefühl des Erfolgs und des Triumphs hinterlassen, kann die Wettbewerbskraft des Prozesses dazu führen, dass sie sich von der anderen Partei entfremden.Letztendlich beruht der Geschäftserfolg teilweise auf gute Beziehungen, und Organisationen, die regelmäßig auf Grundsätzen mit Nullsummen verhandeln, können feststellen, dass diese Praxis langfristige negative Auswirkungen hat.