Was ist ein Verlustführer?

LOST LEADER ist eine Strategie, die im Marketing verwendet wird.Es ist die Praxis, ein Produkt mit einem Gewinnverlust zu verkaufen, um mehr Gewinne aus damit verbundenen Einkäufen zu erzielen.Wenn ein neuer Markt tiefe Rabatte bietet, um Kunden bei der ersten Eröffnung anzulocken, beschäftigen sie eine Geschäftsstrategie für Verlustführer.Weitere Strategien sind der Verkauf von Druckern für günstige und die Herstellung von Tintenpatronen teuer oder den Preis für Rasierklinge, für die eine teure Ersatzpatrone erforderlich ist.Mit der Strategie zur Verlustführerin stellt ein Unternehmen einen vorübergehenden Verlust, um die Entwicklung eines Kundenstamms zu fördern, der wiederholte Einkäufe zu einem größeren Gewinn tätigt.

Loss Leader Marketing wird von den Verbrauchern Aufmerksamkeit erregt und kann häufig zu vorteilhaften Ergebnissen führen.Das Angebot eines Wettbewerbspreises fördert die Verbreitung eines Unternehmens durch Mundpropaganda und fördert das Wissen über die Marke der Firma.Der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu einem spürbar niedrigen Preis bringt Kunden von außerhalb des vorhandenen Marktes für das Produkt oder die Dienstleistung ein, was die Rückkäufe von glücklichen umgebauten Kunden fördern kann.

Andererseits erfordert diese Art von Marketing, dass das Unternehmen Sicherungskapitaleinsparungen hat, um den vorübergehenden Verlust zu überstehen.Unterfinanzierte Unternehmen sind schlechte Kandidaten für den Erfolg, indem sie Loss Leader Marketing Marketing haben.Das Anbieten eines Produkts zu einem zu niedrigen Preis kann opportunistische Kunden anziehen, die nicht beabsichtigen, wiederholte Einkäufe zu tätigen.Wenn das Produkt oder die Dienstleistung letztendlich zu einem profitablen Preis erhöht wird, kann sich die Vorhersage, ob Kunden weiterhin kaufen, nachdem der Rabatt verschwunden ist, als schwierig erweisen.

Marketingstrategien, die sich auf die Verwendung des Produktpreises für Gewinnstärken konzentrieren, werden als Preisstrategien bezeichnet.Andere Preisstrategien umfassen wertorientierte Preisgestaltung, psychologische Preise und Skimpreise.Ob eine Marketingstrategie funktionieren wird, hängt von der Produktnachfrage, dem Kaufmarkt und dem Zeitpunkt der Produktbereitstellung ab.

LOST LEADER -Marketing ist eine ähnliche Strategie wie das FreeBie -Marketing, bei dem das Unternehmen ein kostenloses Produkt verschenkt, um die zu fördernVerkauf von profitablen Zubehör an dieses Produkt.Beide Arten von Marketingstrategien werden in Vertriebsförderungen verwendet und sind so konzipiert, dass sie ein hochwertiges Zubehörprodukt verkaufen, indem der Kunden mit einem kostengünstigen oder kostengünstigen Einstiegsprodukt auf den Markt gelangen.Das Freebie -Marketing wurde bereits 1910 von King Camp Gillette, dem Erfinder des Einweg -Rasierrasierers, berühmt praktiziert.Gillette beschloss, den Rasiermesser Handlungen zu verabschieden, um Menschen in das angehende Produkt vorzustellen und den Verkauf der Einweg -Rasierklingen als Accessoire zu fördern.