Was ist eine Pull -Strategie?

Eine Pull -Strategie ist eine Art Marketing und Werbung.Es funktioniert, indem es Kunden davon überzeugt, aktiv eine Marke oder ein Produkt zu suchen.Es steht im Gegensatz zu einer Push -Strategie, bei der das Ziel es ist, das Produkt an Orte zu bringen, an denen es von Käufern gesehen und als Impulskauf gekauft wird.Die beiden Begriffe stammen aus dem Lieferkettenmanagement.

Der Hauptunterschied zwischen den beiden Strategien ist die Abfolge von Ereignissen, die zu einem Verkauf führen.Mit einer Push -Strategie wird das Produkt normalerweise in die Geschäfte versendet, mit der Absicht, dass die Verbraucher es sehen und sich entscheiden, es zu kaufen.Mit einer Pull -Strategie liegt mehr Schwerpunkt auf Werbung und ähnliche Techniken, um die Nachfrage unter den Verbrauchern zu schaffen.Diese Nachfrage veranlasst dann Einzelhändler, Aktien bei Lieferanten zu bestellen, die das Produkt seinerseits vom Hersteller bestellen.

Ein gutes Beispiel für den Unterschied zwischen einer Push -Strategie und einer Pull -Strategie ist die Buchbranche.Traditionelles Buchverlag, in dem Bücher in großen Mengen gedruckt und dann in Buchhandlungsregalen gefüllt sind, ist größtenteils eine Push -Strategie.Print-on-Demand, in dem Bücher auf Bestellung gedruckt werden, wenn ein Kunde eine kaufen möchte, eine immer häufigere Methode für Bücher, die hauptsächlich online verkauft werden, ist größtenteils eine Pull-Strategie.

In vielen Fällen ist die Unterscheidung nicht ganzSo eindeutig.Zum Beispiel kann ein neues Frühstücksflocken mit beiden Strategien gestartet werden.Werbung wird die Verbraucher dazu veranlassen, ein Geschäft zu besuchen, um das Produkt zu kaufen.Gleichzeitig können prominente In-Store-Displays und hohe Aktienniveaus den Umsatz bei Verbrauchern steigern, die sich bisher nicht des Produkts bewusst waren.

Eine Pull-Strategie umfasst die meisten traditionellen Werbung wie Fernseh- und Radiowerbung oder Zeitungswerbung.Es umfasst auch Methoden wie das Steigerung des Mundpropaganders oder das Online-Erstellen von Marken.Bei einer Push -Strategie geht es mehr darum, Einzelhändler anzusprechen und sie davon zu überzeugen, dass das Produkt ein Erfolg sein wird, sodass sie das Produkt lagern und Verbraucher am Verkaufsstelle darauf aufmerksam machen.Angemessener, wenn es Zweifel an der Nachfrage nach dem Produkt gibt.Die Reaktion auf Werbung gibt eine bessere Vorstellung von den Lagern, die Geschäfte benötigen.Die Verwendung einer Push -Strategie kann billiger sein, um zu arbeiten, beinhaltet jedoch mehr Glücksspiel, da der Hersteller ein bestimmtes Bestandsniveau liefern muss, noch bevor er weiß, wie sich die Nachfrage herausstellen wird.

Die beiden Begriffe wurden zuerst in Lieferketten verwendet.In diesem Zusammenhang beziehen sich die Begriffe auf die Kraft, die ein Produkt entlang der Kette vorantreibt.Ein Pull -System bedeutet, dass die Verbraucher eine Nachfrage erzeugen, was die Produktion auffordert.Ein Push -System schafft die Produkte in der Hoffnung, dass sie Nachfrage erzeugen.