Was ist ein regionaler Account Manager?

Im Allgemeinen ist ein regionaler Account Manager Teil eines großen Verkaufsteams und fungiert als direkter Kundenkontakt und Manager einer Reihe von Geschäftskonten.Diese Konten umfassen normalerweise ein bestimmtes Gebiet.Zum Beispiel kann jemand, der in den USA arbeitet, über alle Konten, die er in den östlichen USA verwaltet.Zusammenarbeit mit Lagerpersonal, um eine rechtzeitige Lieferung zu gewährleisten, Angebote vorzubereiten und auf Anfragen der Kunden zu beantworten.Sie kann auch für die Ausgabe von Gutschriften an Kunden verantwortlich sein, insbesondere wenn ein falscher oder fehlerhafter Artikel versendet wird.

Jemand in dieser Position ist auch häufig für das Erzielung neuer Konten verantwortlich, und das Unternehmen, für das sie arbeitet, kann ein Minimum darüber festlegen, wie viele neue Konten pro Monat erwartet werden.Diese Zahl ist zunächst in der Regel klein und nimmt zu, wenn sie Erfahrungen sammelt.Um neue Konten zu erreichen, ist in der Regel kalte Anrufe erforderlich.Der Account Manager kann potenzielle Kunden mit Werbemethoden wie Visitenkarten oder Mundpropaganda oder aus Leads des Unternehmens verwenden.

Viele Arbeitgeber verlangen von ihren Kontomanagern, die Verkaufsziele zu erreichen.Zu diesen Zielen gehört häufig, dass Sie eine bestimmte Anzahl von Anrufen pro Tag tätigen, mit Kunden telefonieren, um einen bestimmten Zeitrahmen zu erhalten oder eine erforderliche Anzahl von Artikeln zu verkaufen.Einige Arbeitgeber zahlen ihren regionalen Kontomanagern ein Grundgehalt, das davon abhängt, dass sie ihre Verkaufsziele erreichen.Infolgedessen erhalten sie zusätzlich zu einem festgelegten Gehalt eine Provision für jedes Produkt, das sie verkaufen.Einige Account -Manager erhalten nur die Bezahlung von Provisionen.

In der Regel erfordert es erhebliche Fähigkeiten, um ein erfolgreicher regionaler Account Manager zu werden.Die häufigsten Anforderungen für den Job sind außergewöhnliche Fähigkeiten, Intelligenz, Überzeugungskraft und starke analytische Fähigkeiten.Es ist auch sehr wichtig, dass der Einzelne eine dicke Haut hat, da die Abstoßung ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs ist.

Die Bildungsanforderungen für die Position hängen vom Unternehmen ab.Während einige Arbeitgeber möglicherweise einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing benötigen, verlangen andere, dass die Person über eine gewisse Erfahrung verfügt.Einige Unternehmen sind bereit, Einzelpersonen auszubilden, die keine dieser Anmeldeinformationen besitzen, solange sie getrieben werden und die grundlegenden Anforderungen besitzen.Wenn jemand in diesem Job eine gute Leistung erbringt, kann sie einen erheblichen Lebensunterhalt verdienen.