Was ist eine Vertriebs- und Marketingstrategie?
Viele Unternehmen schaffen Vertriebs- und Marketingstrategien, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.Es gibt viele Arten von Strategien, die zu mehr Verkäufen führen können, einschließlich Online -Marketingstrategien, Direktmarketingstrategien und Verkaufsplänen.Unabhängig davon, welche Art von Unternehmen oder Produkten diese Arten von Strategien darauf abzielen, die Zeit zu verringern, die zum Abschluss des Umsatzes erforderlich ist und neue Kunden gewinnt.Eine effektive Vertriebs- und Marketingstrategie ist ein Plan, der mehrere definierte Komponenten hat, darunter ein Zielmarkt, eine Zeitlinie, ein Ziel, Aktivitäten und Messwerkzeuge.
Planung ist ein wichtiger Aspekt einer guten Verkaufs- und Marketingstrategie, die häufig übersehen wird.Der Plan beginnt normalerweise mit der angegebenen Definition des Produkts oder der Dienstleistung.Geschäftsinhaber müssen in der Regel wissen, was ihr Unternehmen von Wettbewerbern abhebt, um einen starken Plan zu erstellen.Nach der Ermittlung der Verkaufspunkte des Produkts oder der Dienstleistung muss die Forschung zu Markttrends und Wettbewerbern durchgeführt werden.
Die Auswahl eines Zielmarktes ist ein weiterer Teil einer Vertriebs- und Marketingstrategie, da er bestimmt, wie und wo das Publikum erreicht ist.Wenn der Zielmarkt beispielsweise die 18-zu-25-Bevölkerungsgruppen ist, sollten fast immer Internet-Marketing-Strategien implementiert werden.Sobald der Zielmarkt identifiziert wurde, können Mailinglisten gekauft und mittlere Nachrichten erstellt werden.Sie werden bestimmen, wie viele Ressourcen benötigt werden und was nicht möglich ist und was nicht, und sie werden Benchmarks festlegen.Wenn beispielsweise drei Phasen in der Strategie vorhanden sind, muss die erste Stufe abgeschlossen sein, bevor die zweite Stufe beginnen kann.Zeitlinien können bei der Rechenschaftspflicht helfen und die Erreichung der Ziele unterstützen.Die meisten Vertriebs- und Marketingstrategien müssen über die Endziele verfügen, um ihre Effektivität zu bestimmen.
Geplante Aktivitäten sind in der Regel in einer Vertriebs- und Marketingstrategie enthalten, da sie die Ausführungstools sind, die das Endziel vorantreiben.Sie können eine festgelegte Anzahl von Kaltanrufen, E -Mails und Kundenbesuchen enthalten.Pressemitteilungen und Networking -Events gelten ebenfalls als geplante Aktivitäten.Einige Unternehmen haben spezifische Strategien für das Marketing für aktive Kunden wie Newsletter sowie bestimmte Marketingstrategien für neue Kunden wie Probe -Mitgliedschaften oder Rabatte.
Ein weiteres unterschätztes Merkmal einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie ist ein Messwerkzeug.Ohne sie wissen Unternehmen möglicherweise nicht, ob ihre Strategien funktionieren.Einige typische Messwerkzeuge sind Verkaufskennzahlen und Scorecards, die die tatsächlichen Aktivitätszahlen und Ergebnisse im Grunde genommen mit den vorgegebenen Zielen vergleichen.