Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter, auch als Verkaufspipeline oder Marketing -Trichter bezeichnet, zeigt einen bestimmten Verkaufsprozess.Obwohl es normalerweise als Illustration dargestellt wird, ist dies nur als visuelles Instrument gedacht, um Menschen zu helfen, die im Verkauf den Gesamtansatz zu verstehen, der ein bestimmtes Verkaufsziel erfolgreich vervollständigen muss.Die Verkaufstipps und der Wortlaut jedes illustrierten Verkaufstrichters können je nach Unternehmen oder Organisation variieren, auf die sie angewendet wird, aber der grundlegende Verkaufsprozess jedes Marketingtrichters ist im Wesentlichen gleich.Es ist auch bekannt, dass Vertriebsmitarbeiter von Zeit zu Zeit auf Verkaufstrichter -Illustrationen zurückkehren, um daran zu erinnern, wie der Verkaufsprozess funktioniert.Während genaue Abbildungen variieren, beginnen alle mit einer Zeichnung eines Trichters, der in unterschiedliche horizontale Ebenen unterteilt ist.Jedes Level stellt ein wichtiges Element des Gesamtverkaufsprozesses dar.Die fünf wesentlichen Ebenen sind: Identifizierung eines Zielmarktes;Kontakte in diesem Markt kontaktieren oder anziehen;qualifizierte interessierte Kandidaten;Angabe eines Preises für das verkaufte Produkt oder die Dienstleistung;und den Verkauf schließen.Auf jeder Ebene im Trichter schwindet die Anzahl der Aussichten.Dies soll die Vertriebsmitarbeiter daran erinnern, dass eine große Zahl zwar in die Spitze des Trichters passt, aber auf natürliche Weise auf nachfolgenden Ebenen beseitigt wird.Das Akzeptieren dieser Visualisierung hilft den Vertretern, sich mehr auf die Aussichten am Ende des Trichters zu konzentrieren, die tatsächliche Kunden sind, als sich die Begrüßungsaussichten, die näher an der Spitze des Trichters verloren sindIndustrie und kann so detailliert sein, dass es zu dem genauen Geschäft oder der Branche passt, in der es verwendet wird.Die meisten Vertriebsmitglieder sind in persönlichem Verkauf, Immobilien und anderen Marketingprogrammen beliebt und werden zu Beginn ihrer Vertriebsmarketing -Karrieren mit dem Verkaufstrichter vertraut.Als Trainings- und Motivationsinstrument dient es dazu, Vertriebsrekruten besser zu verstehen.Erfahrene Verkäufer können sich auf eine tatsächliche Illustration des Verkaufstrichters verlassen oder nicht, aber die meisten behalten eine visuelle Vorstellung von dem Trichter während ihrer gesamten Karriere als Erinnerung daran, wie der Verkaufsprozess im Allgemeinen funktioniert.