Was ist ein Verkaufsmix?
Ein Verkaufsmix repräsentiert den individuellen Umsatz jedes von einem Unternehmen verkauften Produkts im Vergleich zum Gesamtumsatz.Unternehmen verfolgen diese Informationen häufig, um festzustellen, wie viel Gewinn sie verdienen oder bei dem Verkauf einer Vielzahl von Waren oder Dienstleistungen möglicherweise verdienen können.Die Mischung aus Waren wirkt sich häufig auf das Budget des Unternehmens aus.
kann beispielsweise zwei verschiedene Produkte verkaufen: Widgets und Zahnräder.Im vergangenen Monat verkaufte das Unternehmen 300 Widgets und 700 Zahnräder.Der Verkaufsmix beträgt 30 Prozent Widgets und 70 Prozent Zahnräder.
Die meisten Unternehmen versuchen, die Popularität von Waren oder Dienstleistungen zu bestimmen, die im Rahmen des Verkaufsmischungsprozesses verkauft werden.Ein Budget des Unternehmens beginnt in der Regel damit, wie viele Einheiten eines guten oder Dienstleistungen das Unternehmen erwartet.Der mit dem Verkaufspreis multiplizierte Gesamtverkaufsumsatz ist der Ausgangspunkt für Bargeld, das durch normale Geschäftstätigkeit generiert wird.Von hier aus wird das Unternehmen seine Ausgaben und andere Kosten auflisten, um ein bestimmtes Umsatzniveau zu erzielen.Die meisten Unternehmen werden unterschiedliche Verkaufszahlen auf der Grundlage der Mischung aus Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage der Unternehmensmischung erleben.
Varianzanalyse ist eine weitere Verwendung des Vertriebsmix des Unternehmens.Eine grundlegende Varianzberechnung ist der tatsächliche Produktumsatz abzüglich erwartet mdash;bekannt als budgetiert mdash;Verkauf.Unternehmen werden diese Zahl mit dem einzelnen Bruttogewinn für Waren multiplizieren und feststellen, wie viel Gewinn verloren oder erzielt wurde.Diese Analyse hilft Unternehmen, spezifische Gründe zu bestimmen, warum sie mehr Geld verloren haben oder gewonnen haben als erwartet.Das Abschluss dieser Varianzberechnung für jedes Produkt im Mix hilft einem Unternehmen, seine Aufmerksamkeit auf einen bestimmten Bereich im Unternehmen zu lenken.
Die Zugabe von Produkten zum aktuellen Verkaufsmix ist ein weiterer Zweck für diese Berechnung.Zum Beispiel das Unternehmen, das Widgets und Cogs Mdash verkauft;bei 30 bzw. 70 Prozent bzw. mdash;Kann entscheiden, dass es auch Stecker verkaufen möchte.Die Hinzufügung von Steckern zum Verkaufsmix wird wahrscheinlich den Umsatz von Widgets und Zahnrädern wegnehmen.Die Umsatzsenkung in diesen Einheiten muss durch den Verkauf von Steckern ersetzt werden.Unter Verwendung der Varianzanalyse kann das Unternehmen feststellen, ob die Stecker ausreichend verkaufen, um den erwarteten Umsatzrückgang in anderen Bereichen abzudecken.
Externe Faktoren können auch einen Unternehmensmix von Produkten beeinflussen.Das Verbrauchereinkommen kann sinken, was zu niedrigeren Umsätzen führt.Der von einem Wettbewerber angebotene Ersatzgüter kann sich negativ auf den Verkauf des Wohlbefindens oder der Dienstleistungen eines Unternehmens auswirken.Erhöhte staatliche Steuern oder Vorschriften können zu höheren Betriebskosten und niedrigeren Gewinnen führen.Jeder dieser Faktoren und andere können zu einer externen Analyse erforderlich sein, um die Änderungen an einem erfolgreichen Verkaufsmix zu bestimmen.