Was ist ein Verkaufsplan?

Ein Verkaufsplan ist jede Strategie, die einem Unternehmen helfen kann, potenzielle Kunden zu zielen und zu verkaufen.Diese Pläne werden normalerweise von Vertriebsmitarbeitern und Managern entwickelt, die für das Sammeln von Marktforschungen und die Entwicklung eines Bildes für ein Produkt oder eine Dienstleistung verantwortlich sind und ein Pitch komponieren können, das ein Produkt für einen potenziellen Kunden am wünschenswertesten macht.Elemente, die in einen Verkaufsplan enthalten sindService.Dies wird normalerweise mit Hilfe der Marktforschung durchgeführt.Marktforschung ist die Praxis, Daten zu sammeln, mit denen Vertriebsmanager feststellen können, welche Arten von Menschen Interesse an einem Produkt haben, wie viel sie möglicherweise zu bezahlen bereit sind und welche Funktionen sie am nützlichsten finden könnten.

Datenforschungsdaten informierenEin Vertriebsmitarbeiter entscheidet sich, welche Kunden verfolgen müssen.Sobald eine Liste von Kunden in einem Verkaufsplan zusammengestellt wurde, kann ein Manager zunächst jedes einzelne Unternehmen recherchieren.Oft in einem strategischen Verkaufsplan enthalten sind die Namen von Kontakten, die einen Kunden oder einen Unternehmenskäufer sowie Telefonnummern, Adressen und E -Mail -Adressen zugreifen können.Ein Manager muss möglicherweise auch hilfreiche Notizen darüber dokumentieren, wann ein Kunde es vorzieht, kontaktiert zu werden, und welche Kontaktmethode am meisten vorzuziehen ist.Wenn beispielsweise ein Vertriebsprofi Business Process Software verkauft, kann er oder sie feststellen, dass ein bestimmter Kunde eine reibungslosere Kommunikation zwischen den Abteilungen benötigt.Vor diesem Hintergrund könnte sich ein Verkäufer an den fraglichen Kunden wenden, indem er Kommunikationsfunktionen von Software hervorhebt.

Wie bei den meisten Geschäftsbetrieb kann die Aktivität des Wettbewerbs helfen, zu bestimmen, wie ein Geschäftsbereich funktioniert.Eine Verkaufsstrategie kann Informationen zu Preisgestaltung und wichtigen Funktionen von Produkten enthält, die von konkurrierenden Organisationen angeboten werden.Abhängig vom Kontext kann ein Vertriebsprofi entscheiden, dass die beste Strategie darin besteht, zu beweisen, dass seine Produkte ähnliche Vorteile haben, die noch effektiver sind.Er oder sie könnte sich auch auf Bonusfunktionen konzentrieren, die ein Rivale nicht hat.In beiden Fällen sollte ein Verkaufsplan beschreiben, wie ein Unternehmen beweisen kann, dass seine Produkte ein größeres Potenzial haben als die von Wettbewerbern.