Was ist ein Verkaufsgebiet?

Ein Verkaufsgebiet ist eine demografische Rolle, die ein Verkäufer oder Team für die Handhabung verantwortlich ist.Es ist oft geografisch;Ein Verkäufer könnte zum Beispiel für die westliche Hälfte eines Landes verantwortlich sein.Es kann auch bestimmte Arten von Kunden wie alle Großhändler enthalten, die mit dem Unternehmen zusammenarbeiten, oder bestimmte Arten von Unternehmen, die vom Unternehmen bestellen.Ein Pharmaunternehmen könnte Verkaufsgebiete über große Tierärzte, Human -Medical -Kliniken, Kliniken für kleine Tier und so weiter verfügen.Die Abteilung für Gebiete platziert den besten Verkäufer in jedem Gebiet, um die Verkaufszahlen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Das für ein bestimmte Verkaufsgebiet verantwortliche Personal kann eine ausschließliche Vereinbarung haben.Dies bedeutet, dass keine anderen Vertreter des Unternehmens Verkäufe in seiner Region tätigen können.In anderen Fällen bietet das Unternehmen diesen Schutz nicht an, und Verkäufer können im selben Gebiet konkurrieren.Der Wettbewerb kann potenziell schädlich sein, und Unternehmen prüfen ihre Optionen sorgfältig, wenn sie Territorium zuweisen und entscheiden, welche Arten von Rechtsrechten an Verkäufer gewährt werden können.Unternehmen entwerfen in der Regel geografische Gebiete für Effizienz, um die Reisekosten zu begrenzen und Mitarbeiter in einem bestimmten Bereich zu halten.Die Vertreter reisen mit Produktproben, Broschüren, Auftragsformularen und anderen Materialien.Unterwegs rekrutieren sie Kunden und bereichern die Beziehung zu bestehenden Kunden mit Tools, die von kostenlosen Proben bis hin zum Mittagessen für Besprechungen reichen.

Viele Unternehmen verleihen ihren Verkäufern ein hohes Maß an Autonomie.Jede Person ist für die Entwicklung einer angemessenen Strategie für sein eigenes Verkaufsgebiet verantwortlich.Vertriebsmitarbeiter können Unterstützung durch das Unternehmen wie Sonderrabatte, neue Werbematerialien und andere Dinge anfordern, die sie möglicherweise für die Landungsverkäufe finden.Sie sind in der Regel auch die Verantwortung, unternehmensweite Kampagnen zu fördern, die neue Produkte einführen oder den Umsatz für bestehende Produkte revitalisieren, das das Unternehmen in größerer Zahl verkaufen möchte.Verkäufer konzentrieren sich auf die Förderung des Verkaufs dieses Produkts in jedem Verkaufsgebiet.Dies entspricht in der Regel Massenmedienkampagnen, sodass die Verbraucher Anzeigen ausgesetzt sind, das Produkt anfordern können und es von Händlern erhalten, die im Voraus mit Bestellungen vorbereitet sind.Unternehmen kommunizieren eng mit ihren Vertriebsmitarbeitern, um sicherzustellen, dass jeder über Werbekampagnen in der Pipeline kennt, und ist bereit, Kunden über die besten Einkaufs- und Marketingoptionen für ihre Bedürfnisse zu beraten.