Was ist eine Anhangsrate?

Manchmal als Anhaftungsrate bezeichnet, ist eine Anhangsquote eine Art von Bewertung, die die Menge an komplementären Waren projiziert, die wahrscheinlich im Zusammenhang mit einer Art von Primärprodukt verkauft werden.Die Idee ist, dass der Kauf dieses Primärprodukts automatisch eine messbare Menge an Verkäufen von Produkten generiert, die eine direkte Korrelation mit diesem Produkt haben.Wenn Sie die Anhangsquote projizieren, können Unternehmen die Wahrscheinlichkeit ermitteln, Produktlinien erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen, die irgendwie mit einem oder mehreren Primärprodukten verbunden sind.

Die Bestimmung der Anhangsquote beinhaltet normalerweise die Ermittlung der Anzahl der komplementären Einheiten eines bestimmten Produkts, das für die Verwendung mit einem Hauptprodukt innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft wird.Beispielsweise kann ein Hersteller, der eine CDRS -Linie produziert, die durchschnittliche Anzahl von Einheiten projizieren, die der Durchschnittsverbraucher jährlich für die Verwendung mit einem Laptop kaufen wird.Um diese Art von Projektion zu erstellen, müssen historische Daten häufig verwendet werden und Änderungen, die bereits auf dem Markt stattfinden, und wird erwartet, dass sie während des in Betracht gezogenen Zeitrahmens auftreten.Die endgültige Anhangsquote wird normalerweise als Verhältnis einer bestimmten Anzahl von Einheiten ausgedrückt, die des beigefügten Produkts im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Einheit des Haupt- oder Primärprodukts verkauft werden.

Die Art der komplementären Waren, die aufgrund ihrer Verbindung mit einem Primärprodukt verkauft werden, kann ziemlich breit sein, sodass es erforderlich ist, einen Bindungssatz für jede dieser verwandten Waren zu bestimmen.Beispielsweise können bei einem DVD -Player die ergänzenden Produkte DVD -Scheiben, Reinigungsprodukte umfassen, die so formuliert sind, dass sie Staub von den Scheiben entfernen, und sogar Ersatzfälle für die DVDs.Mit jeder dieser verwandten Waren würde ein Hersteller versuchen, eine Bindungsrate als Mittel zur Bewertung der Nachfrage nach diesen Waren zu bestimmen und anschließend die Produktionsquoten entsprechend zu planen.

Die Anhangsquote für ein komplementäres Gut kann auch dazu beitragennähert sich der Phase und beseitigt manchmal die Produktion eines bestimmten Produkts.Dies galt während des letzten 20. Jahrhunderts, da die Einführung von CDs den Verkauf von Vinylaufzeichnungen in den Schatten stellte.Als die Hersteller von Stereogeräten als Teil eines Basissystems, Plattenfirmen mit den Plattenspielern ausgingen, konzentrierten sich mehr auf die Audiokassette und die CD -Produktion und reduzierten die Anzahl der Vinylaufnahmen, die sie jedes Jahr gedreht haben, langsam.Gleichzeitig begannen die Hersteller von Vinylrekordreinigungsprodukten und Stereo -Nadeln, die Produktion dieser angeschlossenen Waren zu verringern und gleichzeitig die für CDs geeignete Reinigungskits zu berücksichtigen.Durch das Verständnis der Änderungen der Bindungsrate konnten die Hersteller ihre Produktlinien anpassen und auf dem Markt lebensfähig bleiben.