Was ist ein Impulskauf?

Ein Impulskauf, der auch als Impulskauf bezeichnet wird, ist ein Sporn des Moment, der einen Artikel gekauft hat, ohne die Bedürfnisse oder Logik zu berücksichtigen.Der Kauf kann so klein wie eine Süßwarenstange oder so groß wie ein Auto.Ein Impulskauf kann nur gelegentlich oder eine gewohnheitsmäßige Praxis sein.

Die häufigste Art des Impulskaufs wird normalerweise als klein an wahrgenommen, die an der Kasse hergestellt werden.Einzelhändler lagern diese Gänge normalerweise mit kleinen, kostengünstigen Artikeln, die Käufer dazu beitragen, ihre gewählten Einkäufe zu erhöhen, während sie in der Schlange stehen, um zu helfen.Diese Gegenstände umfassen in der Regel kleine Süßigkeiten wie Süßwarenstangen und Gummi sowie sonnenweise Gegenstände wie Kartenspiele, Einweg -Rasierer, Schreiben von Stiften und Verpackungsband.Die Warenhändler entscheiden sich dafür, an diesen Standorten in der Regel auf den angenommenen Bedürfnissen der allgemeinen Einkaufsbevölkerung und der niedrigen Kosten zu beruhen.

Ein weiteres beliebtes Szenario, das häufig einen Impulskauf auffordert, ist ein Verkaufstisch oder ein Rack.Die Käufer erkennen häufig ein Zeichen, das enorm reduzierte Artikel bewirbt und ihre Einkaufswagen mit den Schnäppchen lädt.Normalerweise gibt es keine Voraussicht, dass die tatsächliche Notwendigkeit der Produkte erforderlich ist, da die Entscheidung im Allgemeinen nur auf den Kosteneinsparungen beruht.

Einige Verbraucher sind von einem bestimmten Symbol begeistert, mit dem sie sich identifizieren, wie z.Flagge.Ein gutes Beispiel ist die Platzierung eines Sportteam -Logos für Artikel, die nichts mit dem Sport oder dem Team zu tun haben.Viele Menschen sind von diesen Artikeln angezogen und kaufen Waren, die sie nicht ausschließlich auf dem Logo verwenden.und betrachten ihr zwanghaftes Verhalten.Eine Art von Impulskauf kann jedoch sehr teuer sein und langfristig nachteilige Auswirkungen haben.Dies ist der Impulskauf, der häufig in einem Ausstellungsraum für Automobilhändler vorkommt.Obwohl das Szenario weit verbreitet ist und häufig in Fernsehen und Film dargestellt wird, scheinen die Verbraucher jeden Tag darauf zu fallen.Ein potenzieller Autokäufer stöbert das Ausstellungsraumangebot, das im Allgemeinen entschlossen ist, keinen Kauf zu tätigen und nur Informationen zu sammeln.In relativ kurzer Zeit kann ein überzeugender Verkäufer den potenziellen Käufer erfolgreich dazu anregen, vor Ort einen Kauf zu tätigen.Der Käufer bezweifelt häufig an der hastigen Entscheidung in kurzer Zeit.

Laufende Studien zum Kauf von Impulsen legen verschiedene Gründe für das Phänomen nahe.Einige Experten verweisen auf das menschliche Bedürfnis nach sofortiger Befriedigung als Ursache für das Verhalten.Andere neigen dazu zu glauben, dass die Handlung auf internen Ängsten beruht, keine Waren wie Essen oder Getränke auszugehen.Eine andere Theorie deutet darauf hin, dass Käufer einen Kauf eines Artikels nicht auf ihrer Liste erwerben müssen, um ihr Recht auf Spontanität auszuüben.