Was ist eine Leistungssegmentierung?

Benefitsegmentierung ist eine Art Marketingstrategie, die sich auf die spezifischen Vorteile konzentriert, die Verbraucher im Ergebnis des Kaufs der von einem bestimmten Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen erhalten.Die Idee hinter dieser speziellen Strategie besteht darin, dem Unternehmen die Identifizierung von Nischenmärkten von Verbrauchern zu ermöglichen, die am wahrscheinlichsten positiv auf diese Produktlinien reagieren und Marketingbemühungen auf die Erreichung dieser Gruppen von Verbrauchern konzentrieren.Die Leistungssegmentierung ist ein praktikabler Ansatz für die breitere Aufgabe der Marktsegmentierung und ermöglicht es Unternehmen häufig, Märkte zu identifizieren, die ansonsten übersehen worden wären.

Es gibt eine Reihe verschiedener Methoden zur Verwendung der Leistungssegmentierung, um verschiedene Märkte oder Gruppen von Verbrauchern zu identifizieren, die möglicherweise von spezifischen Vorteilen eines Produkts angezogen werden.Das mit dem Produkt verbundene Berufungsbereich kann eine breite Palette von Verbrauchern überschreiten, wobei einige Eigenschaften des Produkts hauptsächlich eine Nischengruppe von Verbrauchern ansprechen, während ein anderer Nutzen die Aufmerksamkeit einer anderen Gruppe von Verbrauchern auf sich zieht.Durch die Ermittlung des Produkts, bei dem es um verschiedene Verbrauchergruppen anspricht, kann das Unternehmen die Marketingkampagne strukturieren, um jeden dieser Nischenmärkte zu erreichen und letztendlich zusätzliche Umsätze zu generieren.

Eine Möglichkeit, zu verstehen, wie die Segmentierung der Nutzen funktioniert, besteht darin, ein Produkt zu berücksichtigen, das über eine breite Anziehungskraft hinweg über Geschlecht, Alter und wirtschaftliche Status hinweg eine breite Anziehungskraft zu haben scheint.Durch die genaueren Ansichten auf jeden dieser Verbrauchermärkte ist es den Herstellern möglich, festzustellen, was mit dem Produkt die Menschen in bestimmten Alters- oder Einkommensklammern anspricht.Für einige Verbraucher kann der Preis die Hauptmotivation sein, während sich andere auf den Markennamen beziehen können, der auf der langjährigen Verwendung und dem Vertrauen der Verbraucher beruht.Wenn Sie wissen, warum jeder Sektor oder jede Gruppe von Verbrauchern das Produkt kaufen möchte, können Sie nicht nur feststellen, welche zugeschriebenen Werbung auftreten, sondern auch, welche Werbefahrzeuge am wahrscheinlichsten bestimmte Kundengruppen erreichen.Dies bedeutet, dass das Unternehmen eine Anzeigenkampagne mit diesen Medienoptionen anpassen und die einfache Verfügbarkeit und den erschwinglichen Preis hervorheben kann, wenn Verbraucher eines bestimmten Alters tendenziell preisbewusst sind und sich auch mehr auf das Fernsehen und Radio für Unterhaltung verlassen.

Wie bei allen Marketingbemühungen hat die Segmentierung der Leistungen das Ziel, Kunden zu erreichen und zu halten, indem sie ihre Bedürfnisse und Wünsche ansprechen.Wenn dieser Ansatz verantwortungsbewusst verwendet wird, kann ein Produkt alle möglichen Märkte gesättigt und hervorragende Renditen erzielen.Einer der wichtigsten Vorteile der Segmentierung von Nutzen besteht darin, dass die gesammelten Informationen es erleichtern, in Märkte einzudringen, die derzeit nur einen geringen Gesamtumsatz darstellen, aber das Potenzial haben, den Marktanteil erheblich zu steigern.Mit einem abwechslungsreicheren Kundenstamm ist das Unternehmen viel wahrscheinlicher, dass es in der Wirtschaft nach unten fährt und langfristig profitabel bleibt.