Was ist Channel -Marketing?

Channel Marketing umfasst die spezifische Route, auf der Produkte vom Hersteller zum Endbenutzer gelangen.Dies könnte einen Händler, einen Großhändler oder einen Einzelhändler beinhalten, aber in der Regel nicht Direktverträge.Im Zusammenhang mit Channel -Marketing bezieht sich der Begriff Marketing genauso auf die Logistik, die das Produkt oder die Dienstleistung auf den Markt und MDASH bringt.Das heißt, der Kunde Mdash;So ist es für die Werbung und Werbung im traditionelleren Sinne.

Ein Marketingkanal ist ein Setup, durch das es einen Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Kunden gibt.Dadurch wird eine Kette eingerichtet, die so einfach sein kann wie Hersteller Einzelhändler Kunde oder komplizierter sein kann.Das Konzept des Channel -Marketings deckt alle Entscheidungen und Optionen ab, die bei der Einrichtung einer solchen Kette getroffen werden.

Es gibt mehrere Gründe, warum ein Hersteller Channel -Marketing verwenden möchte.Einige sind rein logistisch: Die Nachfrage nach einem Produkt kann so hoch sein, dass ein Hersteller nicht genügend Einheiten produzieren kann, um die Nachfrage zu befriedigen, ohne vor der Verbreitung logistische Probleme wie die Lagerung zu begegnen.Der Verkauf an Großhändler kann es dem Unternehmen ermöglichen, die Produkte nach der Produktion schnell aus den Fabriken zu bringen.Manchmal kann dies Skaleneffekte sein, wie z. B. ein Zeitschriftenverteiler, der bei den Besitzern des Zeitungskioszes effizienter handeln kann, als es einen einzelnen Verlag verwalten könnte.In anderen Fällen kann es Expertenkenntnisse eines bestimmten Publikums beinhalten.Dies kann in großem Maßstab sein, wie beispielsweise ein Spezialist Distributor, der ein Produkt in Übersee vermarktet.Es kann auch in einem winzigen Maßstab sein, z. B. ein Agent für ein Kosmetikunternehmen, das Produkte an Freunde, Familie und Mitarbeiter verkauft und somit von einer bestehenden Beziehung profitiert.

Es gibt auch finanzielle Konsequenzen für das Kanalmarketing.Jedes Glied in der Kette möchte einen Teil des Endverkaufspreises.Ein Hersteller muss zwei Faktoren bei der Aushandlung dieses Anteils berücksichtigen.Das erste ist, was die Kosteneinsparung durch die Verwendung eines Vermittlers erhält.Der zweite ist, wie viel Gesamtumsatz durch den Vermittler steigen wird.

Ein weiteres potenzielles Problem ist Konflikt zwischen verschiedenen Kanälen oder verschiedenen Teilen eines Kanals.Ein Beispiel wäre ein Hersteller, der einen Händler verwendete, aber auch direkt an einige Kunden verkauft wurde.Der Hersteller könnte normalerweise einen niedrigeren Preis anbieten, da er den Erlös nicht teilen muss.Dies kann Probleme verursachen, wenn der Händler der Meinung ist, dass er unterbrochen wird.