Was ist kalte Werbung?

Kaltes Eintauchen auch als kalte Berufung, die als kalte Berufung bezeichnet wird, ist ein Verkaufstool, mit dem Verbraucher lokalisiert werden können, die möglicherweise an dem Kauf von Waren und Dienstleistungen von einem bestimmten Unternehmen interessiert sind.In den meisten Fällen beinhaltet der Prozess der kalten Leinwand keine Art der Vorbereitung der Vorbereitung in Bezug auf die Qualifizierung des Kontakts.Dies bedeutet, dass die Interessengrad des Kontakts nicht bekannt ist, wenn die Werbung in Form eines kalten Besuchs des Geschäfts oder eines einführenden Telefonanrufs in Anspruch genommen wird, wenn der Austausch abgeschlossen ist.

Eine der definierenden Merkmale der kalten Leinigung ist, dass der Kontakt keine Art von Besuch oder Telefonanruf vom Verkäufer erwartet.Der Hauptzweck dieses ersten Kontakts besteht darin, den Kontakt an das Unternehmen und seine Produkte einzuführen und die Möglichkeit zu erweitern, mehr darüber zu erfahren, was das Unternehmen zu bieten hat.Unter der Annahme, dass der Kontakt positiv auf die Begegnung reagiert, werden Anordnungen getroffen, um den Kontakt zu einer für beide Seiten geeigneten Zeit zu treffen und die Produkte ausführlicher zu diskutieren.

Viele Unternehmen konzentrieren sich auf kalte Werbung in Form von Telefonanrufen.Das Unternehmen kann eine Telemarketing -Abteilung einrichten, die die Verantwortung für kalte Anrufe für mögliche Kunden hat und feststellt, ob sie tatsächlich die vom Unternehmen angebotenen Produkte benötigen und ob es mehr wissen möchte.Wenn dies der Fall ist, gibt der Telemarketer die Informationen an ein Mitglied des Verkaufsteams weiter, der dann den Nachverfolgung in Kontakt stellt und den Verkauf verfolgt.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen die kalte Werbung an ein unabhängiges Telemarketing -Unternehmen auslagert.Dies kann dem Geschäft viel Zeit und Geld sparen.Die Notwendigkeit, Vollzeit-Telemarketing-Fachkräfte zu beschäftigen, wird beseitigt und spart das Geschäftsgeld für Gehälter, Löhne und Leistungen der Mitarbeiter.Gleichzeitig kann sich die Vertriebsmitarbeiter auf qualifizierte Leads konzentrieren, die sich nach Geschäftsbildern verfolgen, anstatt einen Teil ihres Tages zu verbringen, um kalte Anrufe zu tätigen.Dies kann den Verkaufszyklus verkürzen und zu einer größeren Anzahl neuer Verkäufe an Neukunden führen.

Der Prozess der kalten Leinwand kann auch als Instrument zur Herstellung eines Geschäftsabkommens verwendet werden.Wenn ein Landentwickler beispielsweise Eigentum in einem Gebiet der Stadt erwerben möchte, das voraussichtlich in einen Industriegelände überarbeitet wird, kann er oder sie jeden der derzeitigen Immobilienbesitzer in der Region besuchen und ihre Bereitschaft beurteilen, ihren Real zu verkaufenAnwesen.Unter der Annahme, dass der Entwickler die derzeitigen Eigentümer davon überzeugen kann, jetzt zu verkaufen, und dann an der Immobilie festhalten, bis andere Unternehmen ein Interesse daran haben, Einrichtungen auf dem Land zu bauen, ist das Potenzial für den Gewinn erheblich.