Was ist wettbewerbsfähige Werbung?

Wettbewerbswerbung, auch Vergleichswerbung genannt, ist eine Marketing -Technik, die die Funktionen und Vorteile eines Produkts direkt mit ähnlichen Produkten vergleicht, die von anderen Unternehmen verkauft werden.Es ist ein Werbestil, der aggressiv auf die Handlungen von Marktkonkurrenten reagiert.Der Ansatz beruht auf der Theorie, dass Verbraucher von einem anderen Produkt weggeführt werden können, indem sie davon überzeugt werden, dass eine unabhängige Bewertung die Überlegenheit eines Produkts gegenüber einem anderen hat.

Die meisten Unternehmen haben ein begrenztes Werbebudget.Der Ansatz, den ein Unternehmen zur Vermarktung seiner Produkte verfolgt, kann sich darauf konzentrieren, was der Kunden benötigt oder was das Produkt bietet.Ein Bedürfnisansatz könnte die Werbung auf einen niedrigen Preis für Produkte fokussieren und die Kunden nutzen, um Geld zu sparen.Produktorientierte Werbung verfolgt den Ansatz, dass ein Produkt so überlegen ist, dass Kunden es unabhängig von anderen besonderen Bedürfnissen kaufen.Sie treffen eine strategische Entscheidung darüber, dass die wichtigste Tatsache in ihrem Produkt darin besteht, dass es sich positiv mit einem Wettbewerberprodukt vergleicht.Dies ist eine Position, die für das Produkt am häufigsten relevant ist, das den kleineren Marktanteil hat.Es kommt dem Marktführer selten zugute, den Herausforderer zu erkennen, da die Anerkennung der Bedrohung dem Herausforderer ein gewisses Maß an Legitimität verleiht.Die Unternehmen, die in einer Hin- und Her-Werbekampagne landen und ein Produkt gegen das andere anwenden, sollen im „Krieg“ sein.Zwei der berühmtesten Werbekampagnen für wettbewerbsfähige Werbe in den USA waren beispielsweise die Burger Wars der 1970er Jahre und die Cola -Kriege der 1980er Jahre.Die Produkte wurden in jedem Fall direkt durch Gimmicks wie „Blind -Geschmackstests“ und „unabhängige Umfragen“ verglichen, die versuchten zu beweisen, dass ein Produkt besser schmeckte als das andere.

Die Gefahr einer wettbewerbsfähigen Werbung besteht darin, dass sie leicht außer Kontrolle geraten kann.Auf die gleiche Weise, wie zu aggressive Wettbewerbspreise für die Kostensenkung von Unternehmen aus dem Geschäft steigen können, kann sich wettbewerbsfähige Werbung leicht auf den Kampf konzentrieren und weniger auf die Bedürfnisse des Verbrauchers konzentrieren.Die beteiligten Unternehmen sprechen am Ende miteinander, anstatt mit dem Verbraucher zu sprechen.

Ein weiterer Faktor, der bei der Zuweisung eines Marketingbudgets für wettbewerbsfähige Werbung wichtig ist, ist, dass vergleichende Faktoren nur einen Teil eines Entscheidungsprozesses für Verbraucher bilden können.Verbraucher treffen Entscheidungen auf der Grundlage einer breiten Palette von Faktoren.Manchmal ist das beste Produkt nicht das, was der Verbraucher will, da er das billigste Produkt oder das Produkt, das er seit der Kindheit verwendet, vielleicht wünscht.In anderen Fällen bevorzugen ein Verbraucher das Produkt in der Verpackung, die am besten in das untere Regal passt.Wettbewerbswerbung kann konsumiert sein und einen Unternehmensmarketing -Ansatz auf seinen eigenen Nachteil einschränken.