Was kostet pro Conversion?

Kosten pro Konvertierung ist der Betrag, der für die Umwandlung eines Leads in einen Verkauf aufgewendet wird.Der Hauptzweck bei der Berechnung der Kosten pro Conversion besteht darin, sicherzustellen, dass ein Unternehmen nicht mehr für den Erwerb seiner Kunden ausgibt als es wert ist.Um diese Zahl zu berechnen, werden die Kosten einer Marketingkampagne durch die Gesamtzahl der Verkäufe geteilt, die sich aus der Kampagne ergeben.Diese Zahl kann dann mit dem durchschnittlichen Kundenwert verglichen werden, um festzustellen, ob Anpassungen an der Marketingkampagne vorgenommen werden sollen.Wenn der durchschnittliche Kundenwert niedriger als die Kosten pro Konvertierung ist, verliert das Unternehmen Geld und muss sofort Anpassungen vornehmen.

Vergleich der Kosten pro Konvertierung mit dem durchschnittlichen Kundenwert erfordert einige sorgfältige Überlegungen.Was zunächst eine kostspielige Marketingkampagne erscheint, kann bei der Betrachtung des Lebensdauerwerts ihrer Kunden anstelle des Durchschnittswerts ihrer anfänglichen Einkäufe tatsächlich sehr profitabel sein.Wenn ein Unternehmen beispielsweise feststellt, dass seine Kunden im ersten Monat durchschnittlich 15 US -Dollar (US -Dollar) ausgeben, aber im Laufe des Jahres durchschnittlich 200 USD ausgeben, kann es seinen Kundenwert unterhalten, was die Marketingkampagne machterscheinen zu kostspielig.

Online-Werbung über Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) verwenden häufig die Kosten pro Conversion als metrisches Tool.Es ermöglicht Unternehmen, die Ergebnisse verschiedener Laufkampagnen zu vergleichen, um sicherzustellen, dass ihre Kosten pro Conversion -Zahlen nicht höher sind als sie sein sollten.Wenn beispielsweise ein Unternehmen eine PPC -Kampagne betreibt, die die Kosten pro Conversion auf 8 USD beläuft, die Gesamtkosten pro Conversion beträgt 7 USD, sollte es in Betracht ziehen, seine Online -Kampagne anzupassen.Eine andere Möglichkeit, es zu verwenden, besteht darin, mehrere laufende Marketingkampagnen zu vergleichen, um festzustellen, welche effizienter sind.

Wenn die Kosten pro Conversion für eine Online -Marketingkampagne für Dienste oder Offline -Artikel erforderlich sind, kann die Ermittlung der Kosten pro Konvertierung werdenEin bisschen schwieriger.Anstatt den Verkauf zur Überwachung der Konvertierung zu verwenden, muss eine weitere Metrik identifiziert werden, und dann sollte die Wahrscheinlichkeit, dass jemand diese Metrik erreicht, berechnet werden.Wenn beispielsweise ein Unternehmen Beratungsdienste anbietet und feststellt, dass 75 Prozent derjenigen, die sie über das Kontaktformular kontaktieren, in zahlende Kunden konvertieren, wird die Anzahl der Formulareinführungen verwendet, um seine Kosten pro Conversions zu berechnen.Das Unternehmen könnte 75 Prozent der Gesamtzahl der Einsendungen dauern und dies als Anzahl der Conversions verwenden, beispielsweise.