Was ist Cross Merchandising?
Cross Merchandising ist eine Marketingstrategie, die es ermöglicht, Verkäufe für Produkte zu generieren, die in verschiedene Kategorien fallen, indem sie sie in den Köpfen der Verbraucher verknüpfen.In einem Einzelhandelsumfeld kann dies bedeuten, dass Anzeigen eingerichtet werden, die zwei oder mehr Produkte enthalten, die unterschiedlich sind, aber logischerweise zusammen verwendet werden können.Die Idee ist, Kunden zu veranlassen, einen bestimmten Artikel zu kaufen, um auch zusätzliche Artikel zu kaufen, die im selben Bereich ausgestellt sind und mit dem ersten Artikel zusammen verwendet werden können.
Eines der besten Beispiele für Cross -Merchandising ist die Elektronikabteilung eines Einzelhandelsgeschäfts.In einem Abschnitt, in dem Stereo -Soundsysteme angezeigt werden, kann die Verwaltung des Geschäfts Elemente wie Batterien, universelle Fernbedienungen, Lautsprecherdraht oder möglicherweise sogar eine kleine Auswahl an populärer Musik -CDs anzeigen.Daher kann ein Kunde, der zum Kauf eines neuen kompakten Stereo -Systems kommt, auch eine universelle Fernbedienung aufnehmen, die das System sowie andere elektronische Geräte betreibt, die der Verbraucher bereits besitzt.Gleichzeitig kann der Kunde auch Batterien für die Fernbedienung abholen und ein oder zwei neue CDs kaufen, um auf dem Stereo -System zu spielen.
Die Verwendung des Konzepts des Cross -Merchandising hat sowohl für Verbraucher als auch für Einzelhändler Vorteile.Für die Verbraucher spart die Fähigkeit, alles zu erfassen, was für ein Produkt erforderlich ist, ohne mehrere Gänge abzureißen, Zeit.Gleichzeitig hat der Einzelhändler die Möglichkeit, zusätzliche Artikel gleichzeitig zu verkaufen und gleichzeitig die Kundenbindung mit denen aufzubauen, die die Tatsache schätzen, dass sie das bekommen könnten, was sie in einem Gang wollten, anstatt mehrere Gänge herunterzufahren.Das Endergebnis ist, dass Einzelhändler den Umsatz steigern und die Verbraucher mit dem Einkaufserlebnis insgesamt zufriedener sind.
Damit Cross Merchandising zur Arbeit zur Arbeit ist, ist es wichtig, dass die zusammen gezeigten Produkte eine logische Verbindung haben.Zum Beispiel würde ein Kleidungsker nicht neben den Dessous von Damen keine Herrenkabinen zeigen und erwarten, den Umsatz zu steigern.Wenn diese Krawatten jedoch mit einer Auswahl an Herrenanzügen ausgestellt und mit Gegenständen wie Hemden, Manschettenketten und knusprigen Taschentaschen für Jacktaschen begleitet werden, steigt die Möglichkeit, Gegenstände zu verkaufen, erheblich.
Die Strategie des Cross -Merchandising kann in nahezu jedem Einzelhandelsumfeld verwendet werden.Movie -Mietgeschäfte können ein Display mit einer bestimmten Gruppe von Filmen erstellen und Schokoriegel, Erfrischungsgetränke und Popcorn im selben Display enthalten.Parfümzähler in Kaufhäusern können auch duftende Lotionen und Seifen zusammen mit den Flaschen des Parfüms anzeigen.Sportartikelgeschäfte können Helme, Reifenreparaturkits und Radschuhe in der Nähe eines Fahrradgestells anzeigen.Solange die zusammen angezeigten Elemente eine logische Beziehung zueinander haben, funktioniert die Strategie sehr wahrscheinlich.