Was ist Kunden Due Diligence?

Kunden Due Diligence ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Prozesse und Verfahren zu beschreiben, die von einem Unternehmen zur Qualifizierung eines potenziellen Kunden vor der Aufstellung einer Arbeitsbeziehung verwendet werden, und wird auch verwendet, um diese Beziehung weiter zu qualifizieren, sobald sie aufgebaut ist.Die Idee hinter der Sorgfaltspflicht von Kunden oder Kunden besteht darin, die Umstände des Kunden zu bewerten und sicherzustellen.Diese Art von Due Diligence hindert Unternehmen im besten Fall daran, Kunden zu sichern, die letztendlich nicht in der Lage sind, ihre Verpflichtungen zu erfüllen und ein gewisses Maß an finanzieller Bedrängnis für das Unternehmen zu schaffen.

Es gibt einige Meinungsverschiedenheiten darüber, wann der Prozess des Kunden Due Diligence tatsächlich beginnt.Eine Denkschule besagt, dass die ersten Phasen bei der Entwicklung einer Liste von Aussichten für ein Verkaufsteam auftreten können.Im Rahmen des Prozesses werden Anstrengungen unternommen, um festzustellen, ob es eine vernünftige Chance gibt, dass der potenzielle Interesse daran interessiert ist, mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen.In diesem Fall konzentrieren sich weitere Untersuchungen auf die allgemeinen Geschäftsabläufe des Interessenten und den allgemeinen Ruf dieses Unternehmens in der Branche.Sollte der Interessent stabil und finanziell solide zu sein, wird das Vertriebsteam mit Kontakt und versuchen, weitere Informationen zu sammeln, die dazu beitragenVerkaufsansätze, Kunden Due Diligence diktieren näher in die finanzielle Situation des potenziellen Kunden.Dies bedeutet häufig die Erlangung von Kreditauskünften und anderen Finanzdaten, die dem Anbieter helfen, den Grad des mit diesem potenziellen Kunden verbundenen Risikos zu bewerten.Die Due Diligence dazu wird wahrscheinlich besonders gründlich sein, wenn das neue Konto die Einrichtung einer Art revolvierendes Kreditkonto beinhalten würde, wobei die Ergebnisse der Forschung dazu beitragen, die Kreditlimit für dieses Konto zu bestimmen.

Unter der Annahme, dass die Sorgfaltspflicht der Kunde beweist, dass der potenzielle Kunden kreditwürdig ist und eine Beziehung hergestellt wird, bedeutet dies nicht, dass der Lieferant die Sorgfaltspflicht als vollständig ansieht.Viele Unternehmen werden jährlich Kreditkonten prüfen und Kreditberichte und andere Informationen abrufen, um festzustellen, ob es sich noch immer um die Interessen des Unternehmens handelt, um mit einem bestimmten Kunden Geschäfte zu machen.Die Aufmerksamkeit wird auch auf Trends innerhalb der Wirtschaft oder im geeigneten Geschäftsbereich geschenkt, um festzustellen, ob das Vermögen eines Kunden in naher Zukunft umkehren kann, sodass das Unternehmen die Gutschrift einschränken und die Chancen auf einen Verlust minimieren kann.Die laufende Kunden Due Diligence hilft dabei, die Anzahl der Forderungen zu begrenzen, die sich in einen Status in der Vergangenheit verhindern und die Anzahl der Kunden, die schließlich an Sammlungen gesendet werdenAndere Ausgaben, die beim Versuch entstehen würden, eine möglicherweise uneinbringliche Schuld zu sammeln.