Was ist integrative Verhandlungen?

Integrative Verhandlung ist eine Strategie, bei der das Ziel ein Ergebnis ist, das für beide Parteien so gut wie möglich ist.Es kann auch als Win-Win-Verhandlung bezeichnet werden.Es ist eine alternative Strategie zu der häufigeren Verhandlungstechnik, einfach zu versuchen, das bestmögliche Ergebnis für Ihre eigene Seite zu erzielen, bekannt als Verteilungsverhandlung

Die Idee der integrativen Verhandlung besteht darin, zusammenzuarbeiten, um das Ergebnis zu findenAm besten hilft beide Seiten.Dies erfordert, dass beide Seiten mehr Anstrengungen als gewöhnlich investieren, um zu verstehen, was die andere Seite von einem Deal verlangt.Analysten des TaktikEine Win-Win-Lösung, integrative Verhandlungen können schwierig sein, da auf beiden Seiten eine beträchtliche Menge an Kompromissen erforderlich ist.Gruppen von Menschen, die es nicht gewohnt sind, zusammenzuarbeiten, müssen die Verhandlungen möglicherweise eher als Teambemühungen als als Wettbewerb betrachten.Obwohl dies zunächst schwierig sein kann, stellen viele Menschen, die Erfahrung mit integrativen Verhandlungen haben, fest, dass dies für beide Seiten von Vorteil sein kann.Verteilungsverhandlungen arbeiten nach dem Prinzip, dass beide Seiten den Deal abhalten werden, der ihnen am besten hilft.Dies spiegelt sich häufig in den Annahmen wider, die Analysten darüber machen, wie eine hypothetische Reihe von Verhandlungen fortgesetzt und gelöst werden.In dieser Situation neigen die beiden Parteien dazu, einen Gewinn als den anderen Partys Verlust zu sehen und umgekehrt.Integrative Verhandlungen können dieses Problem vom Tisch nehmen, indem sie für alle betroffenen Parteien nach der besten Situation suchen.

Integrative Verhandlungen sollten nicht mit integrativen Analysen verwechselt werden.Letzteres ist eine Technik, die im Bereich der Verhandlungstheorie verwendet wird, die erklären soll, wie und warum Verhandlungen normalerweise ausgehen.Die meisten Versionen der Verhandlungstheorie reduzieren es auf eine einfache Reihe von Faktoren, die in denjenigen hypothetischen Situationen wie dem „Gefangenendilemma“ verwendet werden.Die integrative Analyse funktioniert aus der Perspektive, dass die Verhandlung viel komplexer ist und in mehreren Phasen zur Analyse unterteilt werden sollte, vom ersten Kontakt zwischen den beiden Seiten bis hin zum formellen Abschluss eines Deals.