Was ist eine Verlustaversion?

Verlustaversion ist der Begriff, der auf die Tendenz der Anleger angewendet wird, einen Verlust noch härter zu vermeiden, als sie versuchen, einen Gewinn zu erzielen.Studien haben gezeigt, dass Anleger mit größerer Wahrscheinlichkeit eine gute Aktie verkaufen, um Gewinne zu erzielen, als einen schlechten Verkauf zu verkaufen, um den Verlust zu minimieren.Psychologisch spüren Menschen dazu, Verluste akuter zu fühlen als Siege, und ein Verlust führt oft zu Gefühlen des Bedauerns.Bedauern kann Menschen dazu bringen, ein schlechtes Ergebnis mit einer schlechten Entscheidung zu verwechseln und in extremen Fällen weit verbreitete Auswirkungen auf ihr Vertrauen in die Entscheidungsfindung zu haben.

Die Wirtschaft kann von der natürlichen Tendenz der Menschen zur Verlustaversion betroffen sein, insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Not.Dies ist einer der Gründe, warum Menschen zögern, langlebige Waren mit hohem Ticket zu verbessern und finanzielle Risiken einzugehen.Verkäufer sehen die Waren als Verlust und preisentsprechend.Käufer sehen die Waren als Gewinn und budgetiert entsprechend.Probleme treten auf, wenn der Verkäufer und der Käufer den Wert des Artikels nicht auf Augenhöhe sehen.

Das reale Ergebnis der Verlustaversion auf beiden Seiten der Verhandlungstabelle kann zu einer Tendenz der Status-Quo führen.Eine inhärente Präferenz, dass Dinge so bleiben, wie sie sind.Nichts wird gewonnen, aber auch nichts ist verloren.Bei der Bewertung des Risikos, insbesondere der finanziellen, bevorzugt eine bestimmte Art von Einzelperson oder Unternehmen dazu, die Sicherheit der Gleichheit für den Stress eines Glücksspiels zu bevorzugen.Es hat unterschiedliche Attribute.Zum Beispiel ist der Kauf eines Autos im Grunde nur einen bestimmten Geldbetrag für ein Auto.Wenn der Kunde das Gefühl hat, dass das Auto ihm genauso gut dienen würde wie dieser Geldbetrag, wird die Transaktion ohne Widerwillen abgeschlossen, obwohl ein Auto und Geld zwei sehr unterschiedliche Dinge sind.Studien haben gezeigt, dass sich die Konzentration auf die konkreten Unterschiede zwischen den beiden Artikeln (Fahren im Vergleich zu Geld) zu mehr Verlustaversion als auf ähnliche Vorteile führen kann (beide erlauben ein Freiheitsgrad).

Marketingabteilungen nutzen den Verlust nutzen den VerlustAbneigung, ihr Produkt in das öffentliche Gewissen zu bringen.Free-Trial-Programme arbeiten mit der Idee, dass ein Kunde, sobald er ein Produkt versucht, bewertet, wie viel er bezahlt würde, um das Verlust dieses Produkts zu vermeiden, anstatt es zu gewinnen.Programme für verzögerte Bezahlungen funktionieren auf die gleiche Weise.Ein Verbraucher, der im Laden einen Fernseher betrachtet, kann zu dem Preis von 3.000 US -Dollar zurückzuführen sein.Sobald der Fernseher seit ein paar Monaten in seinem Haus ist und er jeden Abend mit seiner Familie genossen hat, ist er viel häufiger entscheidet, dass es 3.000 Dollar wert ist, ihn zu vermeiden.