Was ist die Verhandlungstheorie?

Die Verhandlungstheorie ist ein Bereich der psychologischen Studie, das Entscheidungsprozesse innerhalb der Gruppenumgebungen untersucht.Innerhalb dieser Disziplin werden mehrere Bereiche menschlicher Interaktionen untersucht, und viele der resultierenden Theorien haben Anwendungen in der Unternehmensumgebung.In Geschäftssituationen, in denen Gruppen von Personen üblicherweise gegenseitige Entscheidungen treffen müssen, können die Kenntnis dieser Theorien und ihre Auswirkungen die Spannungen erheblich erleichtern.

Bestimmte Bedingungen müssen erfüllt sein, bevor die Grundsätze der Verhandlungstheorie angewendet werden können.Erstens wird vermutet, dass alle an Verhandlungen beteiligten Parteien rational und von durchschnittlicher Intelligenz sind.Es wird auch angenommen, dass diese Parteien tatsächlich letztendlich eine Einigung erzielen und aktiv auf dieses Ende hinarbeiten werden.Schließlich wird allgemein angenommen, dass jeder Einzelne daran arbeitet, das bestmögliche Ergebnis für seine eigenen Interessen zu erzielen.

Viele, die die Verhandlungstheorie studieren, haben die Entscheidungsfindung in einem Gruppenumfeld als strategischer Wettbewerb festgestellt.Dieser Standpunkt sieht jeden Verhandlungsführer als Gegner und wird als Spieltheorie bezeichnet.Einer der treibenden Mieter der Spieltheorie ist, dass die Gegner versuchen müssen, ihr Verlustpotential zu minimieren und gleichzeitig ihr Potenzial für den Nutzen zu maximieren.Da jede beteiligte Person mit derselben Denkweise arbeitet, können die Interaktionen ziemlich kompliziert werden.

Kenntnisse in integrativen Analysepraktiken können Verhandlungen erleichtern, indem sie ihre Struktur ändern.Diese Studie zur Verhandlungstheorie untersucht die Auswirkungen des Kontakts zwischen den Verhandlern an verschiedenen Punkten der Gespräche.Es versucht weiter, den Prozess in kleinere, leichter verwaltete Phasen zu unterteilen.Durch die Entdeckung potenzieller Spannungsfristen im Entscheidungsprozess können Änderungen vorgenommen werden, um Probleme in zukünftigen Gesprächen zu vermeiden.

Verhandlungsanalyse Theorien untersuchen Situationen, in denen die Verhandlungsführer von anderen Faktoren als Eigeninteresse beeinflusst werden.Oft werden Dritte in diese Art von Verhandlungen eingebracht, um der Auswirkung dieser externen Einflüsse entgegenzuwirken.Dieser Zweig der Verhandlungstheorie konzentriert sich eher auf gemeinsame Gewinne als auf individuelle Gewinne.Kurz gesagt, es ist bestrebt, die potenziellen Verluste zu minimieren und die potenziellen Gewinne aller Parteien zu maximieren.

Tatsache ist, dass, selbst wenn alle festgelegten Kriterien erfüllt zu sein scheinen, eine erfolgreiche Schlussfolgerung zu Verhandlungen möglicherweise nicht möglich ist.Dies tritt am häufigsten auf, wenn ein Verhandlungsführer in böser Absicht handelt.Schlechtes Verhandlungsverhandlungen können unbewusst sein, aber häufiger wird es durch eine grundsätzlich unvernünftige Partei verursacht, die kooperativ erscheinen möchte.Diese Individuen haben normalerweise emotionale Beteiligung, die Kompromisse ausschließen.