Was ist organisatorisches Kaufverhalten?

Das organisatorische Kaufverhalten hat mit den Kaufentscheidungen zu tun, die von einem Unternehmen oder einer anderen Art von Organisationseinheit getroffen wurden.Während die Kaufgewohnheiten einer Organisation einige Merkmale mit dem Kaufverhalten der Verbraucher teilen, werden sie häufig von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, die mit der Kultur des Unternehmens verbunden sind, sowie die Art der Branche, in der die Organisation funktioniert.Das Verständnis der Nuancen, die eine bestimmte Organisation dazu motivieren, bestimmte verarbeitete und Ansätze zum Kauf von Waren und Dienstleistungen zu nutzen, kann Vertriebsberufen helfen, die besten Strategien für die Verbindung mit dem Unternehmen zu bestimmen und Verkäufe zu tätigen.

Einer der Schlüsselfaktoren, die das organisatorische Kaufverhalten beeinflussen, ist die Kultur des Unternehmens oder der Organisation.Wenn die allgemeine Kultur eines Unternehmens beispielsweise etwas konservativ ist, besteht eine gute Chance, dass das Unternehmen stark auf seinen Cashflow stützt, um Einkäufe zu tätigen, und weniger auf Kreditlinien, um die für die benötigten Waren und Dienstleistungen zu sichernBetrieb.Wenn dies der Fall ist, liegt der Schwerpunkt häufig auf der Sicherung von Qualitätsprodukten zu den niedrigsten Preisen, sodass sie gekauft werden können, ohne diesen Cashflow viel Stress zu belasten.Wenn das Unternehmen einen stetigen Umsatzstrom aus Umsatz und Investitionen erzielt, kann dieser Ansatz häufig bedeuten, dass Anbieter mit niedrigen Preisen, niedrigen Zinskosten und liberalen Zahlungsbedingungen für Rechnungen möglicherweise in einer idealen Position sein, um die Aufmerksamkeit dieser Art von Aufmerksamkeit zu erregenEntität und bauen eine lang anhaltende Beziehung auf.

Ein weiterer Aspekt, der das organisatorische Kaufverhalten häufig beeinflusst, ist die vorherrschende Kultur innerhalb der Branche, an der die Organisation teilnimmt.Dies bedeutet, dass Kaufgewohnheiten häufig von staatlichen Vorschriften geprägt werden, die möglicherweise mit dieser Branche zu tun haben, und wie Wettbewerber funktionieren und einen bestimmten Marktanteil innerhalb dieser Branche aufrechterhalten.Um den staatlichen Standards zu entsprechen und mit anderen in denselben Märkten zu konkurrieren, passt ein Unternehmen oder eine andere Art von Organisation häufig an das derzeitige Umfeld an, wie es Waren und Dienstleistungen produziert und welche Schritte unternommen werden, um die erforderlichen Ressourcen zu sichernum diese Produktion zu verwalten.

Das organisatorische Kaufverhalten eines Unternehmens kann sich im Laufe der Zeit ändern.Veränderungen in der Wirtschaft, Veränderungen in der Branche, Innovationen in der Technologie und das Erscheinungsbild neuer staatlicher Vorschriften können Änderungen der Kaufgewohnheiten veranlassen, wenn sich das Unternehmen anpasst, um die neuen Umstände zu überleben.Aus diesem Grund überdenken Verkäufer häufig das Potenzial eines potenziellen Kunden, basierend auf dem, was mit dem organisatorischen Kaufverhalten passiert, das derzeit von diesem potenziellen Kunden ausgestellt wird, und planen den Ansatz entsprechend.