Was ist Premium -Preisgestaltung?

Prämienpreise sind eine Geschäftspraxis, in der die Preise künstlich erhöht sind, um eine Aura aus Luxus, Exklusivität oder höherer Qualität zu schaffen.Die Premium-Preisstrategie kann auch angewendet werden, wenn ein Unternehmen ein einzigartiges oder unterrepräsentiertes Produkt anbietet, da die Menschen möglicherweise bereit sind, mehr für einen seltenen oder ungewöhnlichen Artikel zu bezahlen.Bei der Verwendung von Prämienpreisen ist es wichtig, die Produktqualität genau zu beachten, da die Menschen nur bereit sind, mehr für einen Artikel zu bezahlen, wenn sie der Ansicht sind, dass der Preis durch ihren Wert übereinstimmt.

Es gibt mehrere Gründe dafür, dass Premium -Preise eine äußerst erfolgreiche Strategie sein können.Erstens hat die Marktforschung häufig gezeigt, dass viele Menschen davon ausgehen, dass ein Artikel mehr wert sein muss, wenn er teurer ist.Dies bedeutet, dass die Preisgestaltung eines hochwertigen Produkts automatisch den Eindruck erwecken kann, dass es eine bessere Qualität ist, unabhängig von der objektiven Wahrheit.In Fällen, in denen eine Person glaubt, dass sie die absolut beste Qualität benötigt, können sie das teuerste Produkt basierend auf dieser Annahme wählen.Zweitens werden Käufer mit höherem Einkommen dazu neigen, Premium-Artikel zu kaufen, nur weil sie es sich leisten können.Es behauptet ihren Wert und ihren Geldwert, und sie sind möglicherweise weniger motiviert, nach Schnäppchen zu suchen.

Obwohl jedes Produkt die Möglichkeiten der Prämienpreise nutzen kann, wird es häufig von Unternehmen mit einer exklusiven Marktnische verwendet.Wenn ein Produkt selten ist oder die Nachfrage nach dem Artikel das Angebot weit überschreitet, kann der Hersteller den Preis einfach erhöhen, weil die Menschen bereit sind, mehr zu zahlen.Wenn Unternehmen einen direkten Wettbewerb um ein nahezu identisches Produkt haben, versuchen sie häufig, sich gegenseitig zu unterteilen, um den größeren Anteil der Kunden anzuziehen.Wenn ein Unternehmen keinen direkten Wettbewerb hat, ist es wenig Motivation, die Preise niedrig zu halten, wenn die Menschen bereit sind, mehr zu zahlen.Wenn die Preisspanne für ein Badetuch zwischen 5 und 20 US-Dollar (US-Dollar) liegt, liegt der Prämienpreis nahe oder etwas über der Spitze des Bereichs.Zu wissen, wie hoch der Prämienpreis festgelegt wird, hängt von der Qualität des Produkts ab, aber es ist auch eine gewisse Vermutung beteiligt.Der durchschnittliche Verbraucher kann oder nicht bereit sein, 25 USD für ein Handtuch zu zahlen, basierend auf seiner Wahrnehmung seines Wertes, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele Verbraucher bereit wären, 75 USD für ein Handtuch zu zahlen.Versuch und Irrtum können ein Faktor für die Ermittlung der Premium -Preise sein.

Einige Menschen schlagen vor, dass die Prämienpreise eine unfaire Methode zur Marktmanipulation sind, und einige Regionen haben Gesetze, die das Aufschlag einschränken, das auf bestimmte Produkte aufgestellt werden kann.Im Allgemeinen beruht der Erfolg der Prämienpreise jedoch von der Bereitschaft der Verbraucher, mehr für das zu bezahlen, was er oder sie davon annimmt, ein überlegenes Produkt.Unabhängig davon, ob diese Überlegenheit durch einen berühmten Designernamen, einen Ruf für Qualität oder einfach der Preis selbst erzeugt wird, liegt es an dem Verbraucher, den angemessenen Wert eines Produkts zu bestimmen.Ohne die Bereitschaft des Käufers, ein Premium -Produkt zu kaufen, würde es keinen Markt für eine solche Strategie geben.