Was ist psychologische Preisgestaltung?

Psychologische Preisgestaltung ist ein Geschäftskonzept, das von der Idee unterstützt wird, dass Kunden besser auf bestimmte Arten von Preisen reagieren und mit diesen Preisen mit größerer Wahrscheinlichkeit Artikel kaufen werden.In den meisten Fällen haben solche Preise Endgiffern von neun, 99 oder 95, von denen angenommen wird, dass sie die Menschen sicherer machen, dass sie einsparen, was sie kaufen.Für einige Unternehmen wird die Preisgestaltung von 19,99 US -Dollar anstelle von 20 US -Dollar (USD) dazu führen, dass Verbraucher glauben, dass sie Einsparungen erzielen, und selbst wenn diese Einsparungen nur ein Cent sind, können sich die Kunden sicherer fühlen, wenn sie einen Kauf tätigen.

Es gibt viele historische Beispiele für psychologische Preise, die bis ins späte 19. Jahrhundert zurückreichen, in dem Zeitungsverkäufer diese Taktik manchmal ausnutzten.Im 20. Jahrhundert wurde es mit regelmäßigerer Verwendung genutzt, und jetzt gibt es Geschäfte, die es immer zu verwenden scheinen.Ein Spaziergang in einen Walmart wird viele Beispiele für diese psychologischen Preise enthüllen, bei denen fast jeder Preis bei 0,98, 0,99 oder 0,49 USD endet.

Laut denen, die glauben, dass psychologische Preisgestaltung wirksam ist, kann diese gesenkte Zahl die Verbraucher auf vielfältige Weise beeinflussen.Sie könnten nur den Dollarwert betrachten und in der Wärme des jeweiligen Einkaufsmoments könnten sie nicht anerkennen, dass der Cent -Teil nur ein oder zwei Cent aus einem anderen Dollar sein könnte.Ein Preis von 9,99 USD kann mit 9,00 USD statt fast 10,00 USD gelesen werden.Dies wird manchmal als linker Digit-Effekt bezeichnet.Das Fehlen eines runden soliden Preiss deutet auch darauf hin, dass der Preis erhältlich oder ermäßigt ist, auch wenn dies nicht der Fall ist.

Der absichtliche und etwas offensichtliche Versuch, die Preise festzulegen, besteht darin, bestimmte Verbraucher von den Preisen angezogen zu werden und die verfügbaren Waren zu kaufen, an die es verbunden ist.Interessanterweise preisen einige Unternehmen unterschiedlich, um das zu appellieren, was sie für die anderen Bedürfnisse der Kunden sein könnten.Einige Unternehmen setzen die ganzen Zahlenpreise, um zu vermitteln, dass sie zuverlässige, unveränderliche Einstellungen gegenüber Kunden haben, und dies kann bestimmte Käufer ansprechen, die nicht wirklich nach einem Schnäppchen suchen.

für die Person, die sich von psychologischen Preisen beeinflusst hatEinige gute Möglichkeiten, dies umzugehen.Erstens sollten die Leute mit einem Taschenrechner in der Hand einkaufen, damit sie Einkäufe anrufen und die tatsächlichen Kosten der Dinge sehen können, bevor sie kaufen.Dies ist besonders wichtig in Regionen, in denen die Umsatzsteuer gilt.Das einfache Hinzufügen von Umsatzsteuer kann ein Weckruf sein.

Das nächste, was von Nutzen sein kann, ist, die Preise rückwärts zu lesen.Konzentrieren Sie sich immer zuerst auf den Cent -Teil, der oft kleiner gedruckt ist, und runden Sie sie auf den nächsten Dollar.Fügen Sie es dann dem aufgelisteten Dollarpreis hinzu, um eine reale Preisschätzung zu erkennen.Die Verbraucher sind ziemlich an psychologische Preise gewöhnt und können mit ein paar Tricks leicht seine Macht minimieren, insbesondere wenn sie sich bewusst sind, dass dies der Versuch des Händlers ist, sie zu beeinflussen, und normalerweise nicht ein Versuch, Verbrauchern Geld zu retten.