Was ist Rendite für Marketinginvestitionen?
Return on Marketing Investment (ROMI) ist ein Modell zur Messung der Effektivität von Marketingkampagnen.Ziel dieses Modells ist es, die Investitionen in das Marketing oder eine bessere Alternative zu maximieren.Es ist auch eine Schlüsselstrategie für die Markenerstellung und -entwicklung.
Marketingrenditen sind in zwei Arten unterteilt: kurzfristige Renditen und langfristige Renditen.Nach diesem Modell sind kurzfristige Renditen relativ einfach zu berechnen, aber langfristige Renditen sind immaterieller.Dies bedeutet, dass kurz- und langfristige Renditen unterschiedliche Berechnungen erfordern und unterschiedliche Marketing- und sozioökonomische Faktoren berücksichtigen.
Eine kurzfristige Rendite für Marketinginvestitionen möchte den Wert einer einzelnen Marketingkampagne oder den Wert mehrerer Kampagnen für testenein einzelnes Produkt oder eine einzige Dienstleistung.Auf seiner grundlegendsten Ebene könnte dies beispielsweise eine Broschürungskampagne für eine neue Art von Versandhandlungswaschmittel sein.Die Kosten für die Marketingkampagne und der direkt verwandte Umsatz wären in diesem Beispiel bekannt.
Die Formel zur Berechnung der Rendite für Marketinginvestitionen ist ein Bruttogewinn abzüglich Investitionen, geteilt durch Investitionen.Wenn eine Flugblätterkampagne, die 250 US -Dollar US -Dollar (USD) kostete, 1.200 USD für den Umsatz von Waschmittel für die Produktion von 900 USD kostete, würde es einen Bruttogewinn von 300 USD geben.Der Bruttogewinn von 300 USD, abzüglich der 250 USD -Kosten für die Kampagne, beträgt 50 USD.Dividiert durch 250 USD, erzielt dies eine Rendite für Marketinginvestitionen von 0,2 oder 20 Prozent.Grundsätzlich bedeutet dies, dass alle 10 USD, die für die Werbekampagne ausgegeben wurden, zusätzliche 2 USD im Nettogewinn geschaffen hat.Wenn die Kampagne nur 600 USD im Umsatz generiert hätte, was zu einem Bruttogewinn in Höhe von 200 USD geführt hat, würde das Romi bei minus 20 Prozent berechnet, was bedeutet, dass das Unternehmen tatsächlich Geld verloren hat, weil sie mehr für die Broschürungskampagne kostet als in Brutto geschaffen wurdeGewinn.
Das schwierigste Element dieser Gleichung ist die Berechnung des zusätzlichen Gewinns und die Investitionskosten.In dem oben verwendeten Beispiel stammt das Markenbewusstsein nur aus Flugblättern, aber die meisten Marketingkampagnen verwenden eine Vielzahl von Methoden wie Poster, Fernsehwerbespots, Radiospots, Zeitungsanzeigen und Anzeigen auf Social -Media -Websites.Unternehmen wissen oft nicht genau, wie viel neue Einnahmen durch eine bestimmte Marketingmethode erzielt werden.
Dies bedeutet, dass die Vertriebs- und Marketingabteilungen zur Berechnung des Gewinns und der Investition übrig bleiben.Diese Berechnung erfordert die Kosten für verkaufte Waren (COGS) und die Kosten für die Herstellung der Kampagne.Marketing erfordert Forschungs-, Produktions-, Arbeits- und Platzierungskosten.Dies wird durch ausgefeilte Marketingkampagnen, mehrere Produkte und mehrere Verkaufsstrategien komplizierter.
Ein Nachteil der kurzfristigen Schätzungen der Rendite der Marketinginvestitionen besteht darin, dass sie nicht auf langfristige Renditen berücksichtigt werden.Langfristige Renditen sind schwieriger zu berechnen, da sie Markenbewusstsein, Impulskauf und Mundpropaganda beinhalten.Die Ergebnisse von langfristigen Metriken sind weniger zuverlässig, da viele Variablen beteiligt sind.