Was ist Verkaufseffektivität?

Verkaufseffektivität ist eine Bewertung der Ergebnisse, die durch die Investition in bestimmte Arten von Vertriebsstrategien und -verfahren generiert werden.Die Idee ist festzustellen, ob die durch die Verkaufsanstrengungen erzielten Renditen in Bezug auf die Investition von Zeit, Geld und anderen Ressourcen zur Erreichung dieser Verkäufe gerecht sind.Ziel ist es, diese Bestimmung der Verkaufseffektivität als Mittel zur Entscheidung zu verwenden, ob der aktuelle Verkaufsansatz so gut funktioniert, um das Unternehmen aufrechtzuerhalten, oder ob Änderungen in der Strategien oder sogar die Struktur der Vertriebsmitarbeiter in Ordnung sind.

Bei der Bewertung der Verkaufseffektivität werden mehrere Faktoren berücksichtigt, wobei einige nicht direkt an den Verkaufsaufwand beteiligt sind.Man hat mit der Qualität der zum Verkauf angebotenen Waren zu tun.Wenn die von einem Unternehmen angebotenen Produkte Verbraucher nicht anziehen, da sie nicht positiv mit ähnlichen Produkten des Wettbewerbs vergleichen, wird dies direkt auf die Effektivität des Verkaufsteams auswirken.Selbst wenn das Team in der Lage ist, einen Erstverkauf konstant zu generieren, minimiert die mangelnde Qualität die Chancen auf wiederkehrende Verkäufe mit denselben Kunden.

Ein weiteres entscheidendes Element der Verkaufseffizienz ist die Organisation der Verkaufsanstrengungen.Viele Unternehmen werden heute eine Mischung aus direkten und indirekten Verkaufstechniken verwenden, um potenzielle Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern.Eine gemeinsame Struktur besteht darin, ein internes Verkaufsteam mit der Verwendung von Feldagenten zu kombinieren, um die Anzahl der Personen zu maximieren, die tatsächlich Kontakte zu potenziellen Kunden herstellen.In einigen Fällen werden Unternehmen Telemarketing -Teams betreiben, die anfängliche Kontakte herstellen, die Kontakte in Bezug auf Interesse der Verbraucher qualifizieren und dann die qualifizierten Leads an das Verkaufsteam für die Entwicklung weitergeben.

Marketingbemühungen spielen auch eine Rolle bei der Verkaufseffektivität.Viele der von einem Unternehmen entwickelten Werbe- und Marketing -Tools fungieren als Möglichkeiten, Verbraucher mit den Produkten vertraut zu machen und dem Vertriebsmitarbeiter den Weg zu ebnen, Kontakte zu initiieren und auf einen Verkauf zu arbeiten.Wenn das Marketing nicht vorhanden ist oder ein falsches Image der Produktlinie projiziert, sind zusätzliche Hindernisse vorhanden, die Vertriebsmitarbeiter überwinden müssen, wenn sie versuchen, eine Beziehung aufzubauen und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen.

Der Kernfaktor bei der Verkaufseffektivität ist die Kenntnis jedes Mitglieds des Verkaufsteams.Wenn ein Verkäufer aufgrund von Persönlichkeitskonflikten nicht in der Lage ist, sich mit Kunden zu verbinden oder die Produktlinie zu kennt, werden die in diesen Verkäufer investierten Ressourcen wahrscheinlich eine weniger wünschenswerte Rendite erzielen.Aus diesem Grund überprüfen viele Unternehmen potenzielle Verkäufer sorgfältig und engagieren sie in ein Schulungsprogramm, bevor sie es ihnen ermöglichen, das Unternehmen dem Kauf der Öffentlichkeit zu vertreten.