Was ist Vertriebsauslagerung?

Vertriebs-Outsourcing ist eine Strategie, die von Unternehmen verwendet wird, bei denen ein Drittunternehmen eingestellt wird, um sich um den Umsatzbedarf zu kümmern.Die Vorteile des Umsatzlagers umfassen normalerweise niedrigere Kosten, ein verbesserter Fokus der Firma und zusätzliches Fachwissen.Das Verkaufsauslagerung hat jedoch auch Nachteile, wie z. B. einen Kontrollverlust über die Motivation und die Ausbildung des Verkaufsteams, den Verlust des potenziellen Umsatzes und die Möglichkeit, versteckte Verkaufschancen zu übersehen.Der Umsatz -Outsourcing ist im Allgemeinen für Unternehmen, die sich in der Start -up -Phase befinden, ein neues Produkt testen oder in einen neuen Markt eintreten.Es senkt oft die Kosten des Unternehmens, da sich das Unternehmen nicht mehr um Rekrutierung, Vorteile und Schulungen für ein Verkaufsteam kümmern muss.Wenn ein Unternehmen in zu viele Richtungen gezogen wird oder der Umsatz außerhalb seiner Kernkompetenzen liegt, ermöglicht es dem Vertriebslagerung, sich auf das zu konzentrieren, was es gut ist, während die Profis von Drittanbietern den Umsatz kümmern.Es ermöglicht ein Unternehmen auch, erfahrene Vertriebsangaben zu nutzen, wenn es sich nicht leisten kann, ein Vollzeitpersonal einzustellen.auf versteckte Möglichkeiten.Training und Anreize sind leistungsstarke Motivatoren, die ein Verkaufsteam aus dem vollen Potenzial ausüben können, sodass sie mehr Leads in den Verkauf umwandeln können.Wenn ein Unternehmen diese Macht einem anderen Unternehmen überträgt, besteht das Risiko, ein Verkaufsteam zu haben, das nicht ordnungsgemäß geschult ist, um seine Kunden oder ein Team zu bewältigen, das nicht ordnungsgemäß motiviert ist, zusätzliche Initiativen zu ergreifen.Dies kann zu einem Verlust des potenziellen Umsatzes führen und dazu führen, dass das Geschäft die Möglichkeiten, die eine motivierte Vertriebsmitarbeiter sehen, verpasst.Wenn sich ein Kunde beispielsweise bei einem Vertriebsmitarbeiter über Funktionen, die für ein Produkt mangeln, beschwert, würde der Mitarbeiter normalerweise jemanden innerhalb des Unternehmens darüber informieren, dass die Aktualisierung der Funktionen möglicherweise den Umsatz erhöht, während ein Drittunternehmen möglicherweise nicht dazu motiviert ist.

Start -ups und Unternehmen, die neue Produkte testen oder in neue Märkte eintreten, können das Auslagerungsverkauf vorteilhafter sind als die Einstellung eines Verkaufsteams.Mit dieser Strategie müssen Unternehmen zunächst nicht so viel Geld ausgeben oder so viele Ressourcen verwenden.Wenn das Startup, das neue Produkt oder der Markteingang nicht erfolgreich ist, wird das Unternehmen wahrscheinlich durch Outsourcing Geld gespart haben.Langfristig ist es jedoch in der Regel am besten für das Unternehmen am besten, ein eigenes Team im Haus zu haben, um mehr Kontrolle über Training und Leistung zu haben.