Was ist Verkaufsvarianz?

Die Verkaufsabweichung ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Differenz zwischen den projizierten oder budgetierten Verkaufszahlen eines Unternehmens und der Gesamtmenge des Umsatzes zu beschreiben, die tatsächlich im in Betracht gezogenen Zeitraum auftreten.Die Aufschlüsselung der Verkaufsabweichung kann sich im Vergleich zu den projizierten Verkaufszahlen auf insgesamt generierte oder gesammelte Einnahmen konzentrieren oder eine detailliertere Ansicht bieten, die Unterschiede in den Einheitenpreisen berücksichtigt.Im Idealfall wird der Grad der Verkaufsabweichung relativ gering sein, was bedeutet, dass die Umsatzprognosen dem tatsächlichen Verkaufsvolumen sehr nahe stehen.

Im Rahmen des Verkaufsumfangs variieren die Einzelheiten des Vergleichs zwischen Budgetzahlen und tatsächlichen Zahlen.In einigen Fällen wird die Varianz mit Gesamtumsatz im Vergleich zu den prognostizierten Verkäufen untersucht und im Rahmen des Vergleichs tatsächliche Geldbeträge bereitgestellt.Zu anderen Zeiten kann der Prozess eher eine Verkaufsvarianz der Verkaufsmenge sein, wobei sich die Aufmerksamkeit auf den Unterschied zwischen der Anzahl der verkauften Einheiten und der Anzahl der Einheiten konzentriert, die voraussichtlich in diesem Zeitraum verkauft werden sollen.Ein dritter Ansatz konzentriert sich auf den Preis der Einheiten für die geprüften Waren und vergleicht den projizierten Einheitspreis mit dem Preis, den die Verbraucher tatsächlich bereit waren, für die verkauften Waren zu zahlen.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Idee der Verkaufsabweichung zu verstehen, besteht darin, einen Bäcker zu berücksichtigen, der prognostiziert hat, dass im Laufe einer Woche insgesamt 100 Pumpernickel zu einem bestimmten Preis verkauft werden.Sobald diese Woche abgeschlossen ist, werden die Verkäufe erzielt und es wird festgestellt, dass nur 96 Pumpernickel -Brote von Verbrauchern gekauft wurden.Dies hinterlässt eine Verkaufsmengenvarianz von negativen vier, was darauf hinweist, dass die Bäckerei nicht so gut wie erwartet wurde.

Wenn die Verkaufsabweichung auf dem Einheitspreis basiert, ist das Ergebnis günstig, wenn die tatsächliche verkaufte Menge mindestens die für den Zeitraum prognostizierte Einkommensmenge erzielt.Dies bedeutet, dass selbst wenn einige der Einheiten zu Verkaufspreisen verkauft werden, die dazu führten, dass mehr Einheiten als erwartet verkauft wurden, die Verkaufsabweichung immer noch als günstig angesehen wird, da die Gesamtumsatzzahlen den projizierten Umsatz für diesen Zeitraum überschreiten.Wenn der niedrigere Verkaufspreis nicht zusätzliche Verkäufe stimuliert, die die Differenz ausmachen, wird die Verkaufsvarianz eher als negatives Ergebnis als als positiv ausgedrückt.

Die Analyse der Verkaufsabweichung kann einem Unternehmen helfen, Anpassungen in der Produktion und der Einstellung vonPreisgestaltung, die dazu beitragen, die Kosten innerhalb der Vernunft zu halten und die Aufmerksamkeit von Kunden zu erregen, die zum Umsatz führen.Mit diesem Ansatz ist es möglich, ein Bestand an fertigen Waren zu erhalten, die sowohl in Bezug auf Einheiten als auch in den Einheitenpreisen die Kundennachfrage erfüllen.Dies wiederum trägt dazu bei, die Betriebskosten innerhalb der Vernunft zu halten, und ermöglicht es dem Unternehmen, das höchstmögliche Gewinn aus jeder verkauften Einheit zu erzielen.