Was ist Segmentierung und Positionierung?

Bei Marketing, Segmentierung und Positionierung wird verwendet, um Unternehmen zu helfen, Gruppen von Verbrauchern zu identifizieren und zu zielen, die möglicherweise ein Produkt kaufen.Segmentierung ist der Prozess der Definition von Arten von Verbrauchern aufgrund ihrer Wünsche, Bedürfnisse und Einkaufsgewohnheiten.Die Positionierung ist das Entwerfen und Vermarktung eines Produkts, das den Anforderungen der ausgewählten Gruppe entspricht.Während die physikalischen Eigenschaften des Produkts eine Rolle spielen, ist ein wichtiges Ziel der Positionierung darin, wie das Produkt von den Verbrauchern wahrgenommen wird.Targeting, Auswahl der Gruppen, an die sich vermarktet, erfolgt zwischen Segmentierung und Positionierung.

Segmentierung ist ein komplexer Prozess, der versucht, Verbraucher in Kategorien zu unterteilen.Das erste Ziel der Segmentierung ist die Entscheidung, welche Variablen wichtig sind.Eine scheinbar endlose Anzahl von Variablen kann verwendet werden, um ein Segment zu definieren, einschließlich demografischer Daten, den vom Verbraucher beantragten Vorteilen und wie oft der Verbraucher das Produkt kauft.Marketingfachleute müssen auch die Markentreue berücksichtigen.

Es gibt zwei grundlegende Methoden zur Segmentierung.Die Breakdown -Methode wird am häufigsten verwendet.Es wird davon ausgegangen, dass Kunden im Wesentlichen gleich sind, sodass Marketingfachleute nach Unterschieden suchen müssen, um Marketingsegmente zu definieren.Die Aufbaumethode geht davon aus, dass Kunden alle unterschiedlich sind. Daher muss der Marketing-Fachmann nach Ähnlichkeiten als Grundlage für die Definition der Marketingsegmente suchen.

Das Vermarktung des Objekts an die ausgewählten Segmente wird als Positionierung bezeichnet.Das Unternehmen muss ein Produkt entwerfen, das die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt und gleichzeitig in einem angemessenen Budget bleibt, damit der Preis des Produkts nicht mehr ist als die Verbraucher bereit sind zu zahlen.Anschließend müssen Marketingfachleute das Produkt auf eine Weise bewerben, die die Zielgruppen anspricht.Schließlich muss das Produkt an die Verbraucher verteilt werden.Diese Schritte mdash;Produktdesign, Preis, Werbung und Vertrieb Mdash;sind als Marketing -Mix bekannt.

Targeting tritt zwischen Segmentierung und Positionierung auf.Marketingfachleute verwenden die während der Segmentierung gesammelten Informationen, um zu entscheiden, welche Gruppen vermarktet werden sollen.Diese Wahl basiert auf der Größe der Gruppe, wie viel Geld die Menschen in der Gruppe bereit sind, auszugeben, und andere Variablen.

Segmentierung und Positionierung sind kein einmaliges Auftreten.Wesentliche Veränderungen im Markt oder der Demografie im Laufe der Zeit müssen Marketing -Fachkräfte möglicherweise zur Neubewertung von Segmenten erfordern.Wenn die Marke konkurrenzte oder in der Öffentlichkeitsarbeit konfrontiert ist, können Marketingfachleute versuchen, die Marke neu zu positionieren.Die Neupositionierung ist viel schwieriger als die ursprüngliche Segmentierung und Positionierung, da das Marketing die starken Assoziationen überwinden muss, die bereits im Kopf der Verbraucher bestehen.Dieser Prozess ist nicht immer erfolgreich.