Was ist Lösung Verkauf?

Verkaufsverkauf ist eine Verkaufstheorie.Anstelle von direkten Produktaktionen befürwortet der Verkauf von Lösungen die Fokussierung von Ressourcen auf die Bedürfnisse und Probleme eines Kunden.Sobald das Problem identifiziert wurde, kann das Produkt als Lösung dafür zugeschnitten und beworben werden.Die Theorie basiert auf der Idee, dass Produktlösungen Lösungen lösen, anstatt nur etwas gewünscht zu sein.Das Gesamtziel des Umsatzes, um Gewinne zu erzielen, ändert sich nicht.

Die Idee des Verkaufs von Lösungen wurde erstmals von Frank Watts in den 1970er Jahren entwickelt.Er hat es erst in den frühen 1980er Jahren in einem Unternehmensszenario verprüft, als er mit Xerox zusammenarbeitete.1983 gründete ein ehemaliger Xerox -Mitarbeiter, Mike Bosworth, ein Unternehmen, um die Idee zu fördern.Wie viele Theorien des Vertriebs und des Geschäftsmanagements wird es in verschiedenen Formen wie Büchern und Schulungskursen beworben und verkauft.ihre Verkaufsstrategien.Zuvor wurden Produkte für ihre Funktionen beworben, in der Hoffnung, dass ein Kunde das Problem, das das Produkt lösen würde, selbst identifizieren würde.Stattdessen befürwortete der Verkauf von Lösungen für eine Reihe neuerer Methoden, um sowohl das Problem als auch die Lösung zu liefern.Dies bedeutet Umfragen und Feedback von bestehenden Kunden.Durch das Verständnis, was Kunden wollen, kann das Unternehmen seine Produkte besser dazu anpassen, echte Lösungen bereitzustellen, die direkte Ergebnisse erzielen.

Während die Notwendigkeit der Diagnose für Einzel- oder Familienprodukte funktioniert, wird das Prospektieren verwendet, um mehr Umsätze mit hohen Unternehmen und Einzelpersonen zu erzielen.Die Idee, sich zu untersuchen, arbeitet zusammen mit der Idee, wertvolle Mineralien zu untersuchen.Der Prospektor hat Kontakt mit gut zielgerichteten Kontakten auf, genau wie ein Gold-Digger bestimmte Flüsse und Berge abzielen.Dies ist die Post-Sell-Version der Problemdiagnose.Das Unternehmen untersucht nicht nur sich ändernde Probleme, sondern auch, wie sein Produkt geändert werden kann, um eine noch bessere Lösung zu bieten.

Der Verkauf von Lösung wurde als eine Saison für die Produktplatzierung kritisiert.Eine solche Kritik ist aufgetreten, weil eine Reihe von Unternehmen ihre Produkte als Lösungen bewerben, ohne die zahlreichen Phasen guter Kundenbetreuung und Beziehungen zu durchlaufen.Bosworth hat auch erklärt, dass die Schulungssysteme, die er mit dem Programm entwickelt habe, das Top -Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens hauptsächlich verbessert und vernachlässigbare Auswirkungen auf die schlechtesten Darsteller hatte.Dies führte ihn und andere zu dem Schluss, dass gute Verkäufe größtenteils Intuition sind.