Was ist strategische Vertriebsplanung?

Strategische Verkaufsplanung ist eine Geschäftstätigkeit, die verschiedene Phasen abdeckt, um ein gewünschtes Ziel zu erreichen.Gemeinsame Aktivitäten in diesem Prozess umfassen das Festlegen von Zielen, die Durchführung eines Umgebungsscans, die Formulierung und Implementierung von Strategien sowie die Bewertung der Ergebnisse.Alle Unternehmen gehen diese Schritte durch, ob teilweise oder vollständig.Der Zweck der strategischen Vertriebsplanung besteht darin, einen Wettbewerbsvorteil in einem Markt zu schaffen und einen hohen Vertriebsumsatz induzieren.Unternehmen können die Vertriebsstrategien häufig ändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Verschiebung der Verbrauchernachfrage oder -wünsche voraus zu sein.

Wie die meisten Geschäftsplanungsaktivitäten erfordert die strategische Verkaufsplanung Ziele als Ausgangspunkt.Eigentümer, Führungskräfte und andere Mitarbeiter können alle dabei helfen, Ziele und Ziele für die Verkaufsabteilung festzulegen.Zu den häufigen Zielen gehören das Erreichen hoher Dollarbeträge, den Verkauf von alten oder veralteten Produkten und das Verschieben neuer Produkte in den Markt.Viele verschiedene Ziele können unter einem größeren Dach von Zielen oder Verkaufsstrategien liegen.Wiederum ändern sich die Ziele, Ziele und Strategien wahrscheinlich aufgrund externer Marktkräfte.

Ein Umweltscan ist erforderlich, um Strategien bei der strategischen Verkaufsplanung zu formulieren.Der Scan untersucht sowohl interne als auch externe Faktoren, die den Umsatz eines Unternehmens beeinflussen können.Jeder entdeckte Faktor kann sich auf die Strategieformulierung auswirken, obwohl nicht alle Faktoren die gleiche Bedeutung haben können.Bei der Formulierung von Vertriebsstrategien ist es für Unternehmen ratsam, die Auswirkungen aller während des Umweltscans entdeckten Faktoren zu bewerten.Die Vertriebsstrategie wird dann spezifische Attribute und Merkmale haben, die den aktuellen Marktbedingungen am meisten profitieren.

Umsetzung von Vertriebsstrategien ist der physische Prozess der formulierten Verkaufspläne.Die strategische Verkaufsplanung kann eine schrittweise Umsetzung des neuen Verkaufsplans erfordern.In jedem Fall müssen alle beteiligten Mitarbeiter sich der Situation bewusst sein und wie ein Unternehmen erwartet, dass die Pläne funktionieren.Die Nichtausbildung von Mitarbeitern kann zu einer schlechten Umsetzung und einer schlechten Umsatzergebnisse führen.Das Abtauchen von Wettbewerbern ist ein weiterer potenzieller Nachteil von schlecht ausgeführten Verkaufsplänen, da ein Wettbewerber ihre Verkaufspläne ändern kann.Andernfalls kann dies zu schlechten Geschäftsergebnissen führen.Änderungen am Verkaufsplan können auch nach dem Umsetzung des Marktes erforderlich sein.Dies tritt auf, wenn sich Verbraucherpräferenzen ändern oder andere Bewegungen auf dem offenen Markt auftreten.