Wie ist die Beziehung zwischen Persönlichkeit und Verbraucherverhalten?

Verbraucherverhalten ist ein Begriff, der auf die Maßnahmen, die ein Verbraucher auf dem Markt ergriffen, verweist.Dies beinhaltet Einkaufsgewohnheiten, Kaufmuster und Markenentscheidungen unter anderem.Der Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Verbraucherverhalten ist nachgewiesen und unterschiedlich.Eine konsumentenspezifische Persönlichkeit kann sich tiefgreifend auf das Verhalten auswirken, einschließlich der Marken, die er kauft, welche Arten von Marketing für ihn anspricht und wann er einkauft.Für Unternehmen ist es wichtig, ein solides Verständnis der Persönlichkeitsmerkmale ihrer Kunden zu haben, damit sie den besten Weg zur Vermarktung und Waren ihrer Produkte ermitteln können.

Der Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Verbraucherverhalten ist so wichtig, dass viele Universitätsgeschäfts- und Marketingprogrammewidmen Sie dem Thema einen ganzen Kurs.Das Studium dieses Links hat im Laufe der Zeit unter den Psychologen, Soziologen, Ökonomen und Vermarktern eine Zusammenarbeit erforderlich.Die Ergebnisse dieser Studien haben ausnahmslos auf eine Korrelation zwischen spezifischen Persönlichkeitsmerkmalen und spezifischem Kaufverhalten hingewiesen.Kunden kaufen eher Marken, von denen sie glauben, dass sie für ihr Leben relevant sind.Zum Beispiel ist es unwahrscheinlich, dass eine bodenständige Frau, die stolz darauf ist, Geld zu sparen und wirtschaftliche Entscheidungen zu treffen, regelmäßig eine luxuriöse Schokoladenmarke kaufen.Auf der anderen Seite könnte eine Frau, die die Qualität für wichtiger ist als der Preis, bereit sein könnte, die Prämie für eine bessere Schokolade zu zahlen.Aus diesem Grund fragen Marktforschungsstudien, die die Markeneffektivität aufdecken sollen, häufig Kunden, ob sie der Meinung sind, dass eine Marke für jemanden wie sie ist.

Die Marktpositionierung ist ein weiterer Bereich, in dem Persönlichkeit und Verbraucherverhalten miteinander verbunden sind.Zum Beispiel könnte ein Dating-Service am besten an eine schüchterne, selbstbewusste Person vermarktet werden, indem der Service als sichere, nicht bedrohliche Möglichkeit darstellt, potenzielle Daten zu überprüfen, ohne viele Menschen persönlich treffen zu müssen.Wenn der Service jedoch an einen geschäftigen, scheidenden Fachmann vermarktet werden würde, kann er besser als zeitsparender Mechanismus positioniert werden.

Persönlichkeit kann sogar Entscheidungen darüber beeinflussen, wo und wann er einkaufen soll.Jemand, der keine Menschenmenge genießt, könnte sich am frühen Morgen, spät in der Nacht oder nur in kleinen Boutiquengeschäften entscheiden.Diese Person könnte sich auch dafür entscheiden, über das Internet so viel Einkaufen wie möglich zu machen, wie jemand mit einer äußerst anspruchsvollen Karriere und einer begrenzten Zeit.Eine Person, die das Einkaufserlebnis liebt, bevorzugen jedoch Einkaufszentren oder Einkaufszentren in kleinen Geschäften und wählen in der Regel die Artikeln persönlich aus, als sie auf einer Website auszuwählen.