Was ist das Alleinstellungsgefühl?

Da Verbraucher für jede Art von Service oder Produkt einkaufen, werden sie wahrscheinlich mit vielen konkurrierenden Auswahlmöglichkeiten konfrontiert sein.Aufgrund der Tatsache, dass zahlreiche Produkte existieren können, um die Anforderungen des Verbrauchers zu erfüllen, haben Marketing- und Werbeexperten das Konzept des Alleinstellungsverkaufsangebots (USP) entwickelt.Kurz gesagt, dies ist eine Methode, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine Weise zu vermarkten, die sich von den Marketingstrategien eines anderen Konkurrenten unterscheidet, in der Hoffnung, dass das Alleinstellungsgespräch die Menschen dazu ermutigt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, da es so ist, wie es istvermarktet.Reeves machte nicht nur den Begriff, sondern er hat auch die Art der Werbung und Marketing in Aktion des Begriffs in Aktion gebracht.Seine Anzeigen stützten sich hauptsächlich auf Slogans, die eingängig waren und hoffentlich in Erinnerung bleiben, wenn die Verbraucher nach den beworbenen Produkten suchten.Alle Anzeigen zielten darauf ab, Überlegenheit oder Erinnerung der beworbenen Produkte zu beweisen.Reeves nahm an einer Reihe von Kampagnen teil, darunter die für Anacin , die berühmte M Ms, „Melsen in Ihrem Mund, nicht in Ihren Händen“, Werbespots, und er „vermarktete den Präsidentschaftskandidaten des Präsidenten“ bei den US -Präsidentschaftswahlen 1952 erfolgreich.

Das grundlegende Konzept des Alleingangsverkaufsangebots konzentriert sich auf Dinge wie Slogans, Verpackung und Markennamenerkennung.Angesichts der Tatsache, dass es bei vielen Produkten und Dienstleistungen um gleichwertig geht, müssen Vermarkter nach Möglichkeiten suchen, um das Produkt auf einzigartige Weise zu „verpacken“ oder zu bewerben: Penetration, Gebrauchsziffer, Volatilität und Konsistenz.

Penetration

wird erreicht, wenn die Leute beim Einkaufen die Nachricht von einem bestimmten Werbetreibenden erinnern.Wenn Sie jemals ein Produkt im Geschäft bestanden haben und sich an ein Jingle über das Produkt oder andere Anzeigen darüber erinnern, wie Sie es bestehen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit des Kaufs des Produkts. Nutzung Pull ist der Unterschied, der in einem Prozentsatz zwischen Personen geäußert wird, die das Produkt oder die Dienstleistung nach dem Hören der Anzeigen kaufen, und denjenigen, die sich für das Produkt entscheiden, ohne Anzeigen zu hören oder zu sehen.Die Verwendung von Nutzung kann den Erfolg eines Alleinstellungsverkaufsangebots bestimmen.Einige Anzeigen können negative Reaktionen hervorrufen, sodass die Menschen eher ein Produkt kaufen, wenn sie keine Anzeigen dafür gesehen haben.Einige bleiben unvergesslich, aber viele von uns vergessen die meisten Anzeigen, wenn sie nicht kontinuierlich ausgestrahlt werden.Für Reeves bedeutete dies, dass Sie eine stärkere Penetration erzielen konnten, indem Sie Werbekampagnen am Laufen halten.Sobald die Anzeigen gestoppt wurden, kann nach einer Weile ein begrenzter Nutzen abgeleitet werden, wenn er einst ein Produkt beworben hat.Sie müssen das Produkt im Vordergrund des Verbrauchers in den Köpfen des Verbrauchers halten, um es dem Produkt loyal zu halten. Ein verwandtes Konzept für die Volatilität ist das Problem der Konsistenz

in einer USP -Strategie.Während Sie vielleicht Anzeigen ziehen möchten, die einen negativen Gebrauchsanziehen erzeugen, werden Sie wahrscheinlich Kunden verlieren, wenn Sie die Nachricht zu stark ändern.Indem Sie jedes Mal das Produkt oder die gleiche grundlegende Botschaft mit derselben grundlegenden Botschaft präsentieren, können Sie eine stärkere Penetration erzielen, obwohl einige Werbeanbieter von heute sagen, dass die Idee der Konsistenz keine starken sachlichen Beweise dafür gibtDer Verkauf von Propositionen ist in der Regel zwei Möglichkeiten: Vergleich des Produkts mit anderen ähnlichen Produkten, die seine Überlegenheit beweisen, oder die Verwendung von Slogans, die die Penetration unterstützen.Sie können sich einige verschiedene Beispiele dafür ansehen, wie dies im neuesten Marketing funktioniert.In den späten 2000er Jahren, Apple begann eine Reihe von „PCund Mac ”-Strägungen mit dem Comic John Hodgman, der„ PC “spielt.Während Hodgman seine Schwierigkeiten mit PC zum Ausdruck brachte, schwärmte der Mac -Schauspieler Justin Long davon, wie einfach es war, ein „Mac“ zu sein, und sympathisierte mit den Problemen von PCs (Hodgman).

Slogans sind ein weiteres Mittel zum Erstellen des USP.Die Idee, die der „Red Bull Ihnen Flügel“ oder das Öl von Olay bietet „jünger aussehende Haut“ und slog die Vorteile dieser Produkte.Skittles Candy "schmecken Sie den Regenbogen" oder Sie möchten "auch ein Pfeffer sein", von Dr. Pepper Werbespots können sich in den Sinn halten, was zu einem höheren Verbraucherwert eines Produkts und einer größeren Wahrscheinlichkeit führt, dass die Verbraucher es kaufen.