Was ist Wertschöpfungsverkauf?

Value -Add -Selling ist ein Verkaufsansatz, bei dem nicht nur Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage der Eigenschaften der Produkte selbst, sondern auch die zusätzlichen Vorteile, die Kunden aufgrund des Kaufs erhalten, verkauft werden.Ziel ist es häufig, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers zu erregen, indem die grundlegenden Vorteile der betrachteten Produkte festgestellt und dann zusätzliche Vorteile ermitteln, die für diesen Kunden besonders hilfreich sein können.Zuweilen beinhaltet Value Add Selling die Herstellung von Nebenprodukten zu ermäßigten Preisen, wenn das Hauptprodukt gekauft wird, oder das Angebot von anderen Anreizen, die der Verbraucher zu einem späteren Zeitpunkt nutzen kann.

Einer der häufigsten Ansätze für das Verkauf von Wertschöpfung ist es, eine Funktion zu beachten, die mit anderen Funktionen als den Merkmalen entsteht, von denen der Verbraucher ursprünglich angezogen wurde.Beispielsweise benötigt ein Verbraucher möglicherweise ein zuverlässiges Haustelefon und wünscht sich die Möglichkeit, Klingeltöne anzupassen und eine bestimmte Anzahl von Telefonerinnerungen im Speicher des Geräts zu sparen.Der Verkäufer findet eine Einheit, die all diese Vorteile für einen Preis bietet, den der Verbraucher angemessen findet.Darüber hinaus stellt der Verkäufer fest, dass das Gerät auch eine Lautsprecherfunktion enthält, die durch den Kauf eines kleinen externen Lautsprechers genossen werden kann, der eine qualitativ hochwertige Klangproduktion und Freisprechgespräche bietet.Da der externe Redner zu einem erheblichen Rabatt gekauft werden kann, wenn er gleichzeitig mit dem Telefon gekauft wird, kauft der Verbraucher nicht nur eine, sondern zwei Artikel vom Verkäufer.

Ein weiterer Ansatz für das Verkauf von Wert zu zusätzlichem Verkauf besteht darin, etwas kostenlos anzubieten, wenn der Verbraucher jetzt und nicht später Maßnahmen ergriffen hat.Beispielsweise kann ein Autohändler einem Käufer die Möglichkeit bieten, einen erweiterten Garantieplan kostenlos zu sichern, wenn der Kunde an diesem Tag vor dem Geschäftsabschluss ein Auto kauft.Die Begründung ist, dass der Käufer den erweiterten Plan wahrscheinlich ohnehin erwerben würdevom Verkäufer, normalerweise in Form eines Rabattkupons oder eines Gutscheincode.Beispielsweise kann ein Supermarkt Rabatt -Gutscheine für Tickets für einen örtlichen Vergnügungspark anbieten, wenn der Käufer innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine Mindestmenge an Lebensmitteln kauft.In gleicher Weise bietet der Hersteller von Ketchup -Produkten Rabatte auf Hamburger- oder Hot -Dog -Brötchen, die von einem Geschäftspartner hergestellt werden, wenn der Verbraucher eine bestimmte Menge Ketchup kaufen möchte.Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, muss der Kunden dem Kunden etwas über das über das hinausgeht, was er erwartet hat, und dass zusätzliches etwas auch einem Bedürfnis erfüllen muss, das dem Kunden zusätzliche Zufriedenheit bringt.