Wie werde ich Channel Sales Manager?

Ein Channel Sales Manager ist für die Überwachung eines bestimmten Bereichs der Vertriebsaktivität eines Unternehmens verantwortlich.Verkaufs- und Servicekanäle sind in vielen Sorten von Online -Portalen bis hin zu Einzelhandelsgeschäften stattfinden.Diejenigen, die ein Kanalverkaufsleiter werden möchten, müssen normalerweise Erfahrung haben.Darüber hinaus verlangen einige Unternehmen, dass Manager Studenten oder Postgraduierten -Abschlüsse haben.

Einige Unternehmen verkaufen Produkte direkt an die Verbraucher. In diesem Fall sind die Unternehmen Internal Sales Personal oder die Unternehmenswebsite die Kanäle, über die Kunden Waren kaufen können.Andere Unternehmen verkaufen Waren über Einzelhandelsgeschäfte oder Vertriebsunternehmen.Ein großes Unternehmen kann mehrere verschiedene Vertriebsmanager einsetzen, um jeden Kanal zu überwachen, während ein kleines Unternehmen einen einzelnen Manager einsetzt, der alle Vertriebskanäle der Firmen beaufsichtigt.Kanalmanager müssen die Abteilungsbudgets bewältigen, Vertriebsmitarbeiter einstellen und kündigen und mit der Marketingabteilung zusammenarbeiten, um strategische Entscheidungen über die Förderung von Produkten zu treffen.In der Regel verhandelt der Channel -Manager auch Angebote und Vertriebsangebote mit Partnerfirmen, zu denen Einzelhändler gehören.

In vielen Fällen wird eine Person, die ein Channel -Verkaufsleiter werden willdes Studiums.Einige Hochschulen bieten nicht-Grad-Berufsklassen in Vertrieb und Management an, und viele Unternehmen beschäftigen Manager, die diese Berufskurse abgeschlossen haben, sowie Personen, die Abschlüsse abgeschlossen haben.Große Unternehmen verlangen manchmal Antragsteller, dass Manager -Jobs einen fortgeschrittenen Abschluss in Vertriebsmanagement oder Betriebswirtschaft abgeschlossen haben.Viele Unternehmen verlassen sich stark auf Online -Marketing. In diesem Fall muss jemand, der ein Channel -Verkaufsleiter werden möchteArbeiten Sie als Verkäufer, bevor Sie in Manager -Rollen übergehen.Einige Firmen haben mehrere Vorgesetzte. In diesem Fall kann ein Absolvent als Abteilungsleiter beginnen, bevor er in eine stellvertretende Rolle des Managers und anschließend als Job -Channel -Manager -Job eingeht.In einigen Fällen verlangen Unternehmen, dass Bewerber über eine bestimmte Anzahl von jahrelangen branchenspezifischen Erfahrungen verfügen, während andere Unternehmen die Managementkandidaten erlauben, akademische Anmeldeinformationen für tatsächliche Berufserfahrung zu ersetzen.

Jemand, der auf Kanalverkaufsleiter zu werden hofft, wird normalerweise eine Führungsrolle in dem Kanal suchen, in dem er zuvor gearbeitet hat.Personen, die Online -Verkäufe bearbeiten, wandeln sich in der Regel in Kanalmanagementrollen, die mit Websites verbunden sind, während Menschen mit Einzelhandelsverkaufserfahrungen in der Regel in Verkaufsrollen für Einzelhandelskanäle verschoben werden.Manager, die mehrere Kanäle überwachen, müssen normalerweise Erfahrung mit der Arbeit in jedem Kanal haben.Einige Unternehmen verlangen die Managementkandidaten, um interne Schulungskurse zu absolvieren, bevor sie Managementrollen übernehmen.In einigen Fällen besuchen mehrere interne Kandidaten einen Schulungskurs und das Unternehmen wählt am Ende der Klasse den besten Kandidaten aus.