Wie fange ich mit dem HLK -Verkauf an?
HLK -Verkauf ist ein lukratives Feld und wird in der Regel in zwei Kundengruppen unterteilt: Wohn- und Gewerbe.Der Begriff HLK wird verwendet, um die großen Geräte in der Heizungs-, Belüftungs- und HLK -Produktkategorie (HLK) zu beschreiben.In diesem Bereich wurde in den letzten 20 Jahren enorme Veränderungen verzeichnet und wird in den nächsten zehn Jahren voraussichtlich überdurchschnittlich ein überdurchschnittliches Wachstum verzeichnen, was teilweise auf die Auswirkungen des globalen Klimawandels zurückzuführen ist.
Die meisten Menschen beginnen mit dem HLK-Verkauf von Wohngebäuden über eine Verkaufsposition für ein Einstieg für ein HLK-Installationsunternehmen.Diese Unternehmen konzentrieren sich auf den Verkauf der Geräte und die Bereitstellung der Installationsdienste.Kunden für Wohnprodukte sind entweder Hausbesitzer oder Hausbauer.Die Größe und der Preis der Einheiten variieren je nach den Benutzeranforderungen.Zum Beispiel verkaufen viele Firmen kleine Klimaanlagen in der Fenstergröße, da der Kunde in Zukunft für eine vollständige HLK-Einheit zurückkehren wird.
Im kommerziellen Sektor haben die meisten HLK -Vertriebsmitarbeiter entweder als HLK -Mechaniker oder Reparaturtechniker eine technische Ausbildung erhalten.Dieses Bildungsniveau ist erforderlich, um das HLK -System ordnungsgemäß zu Größe, Produkte empfehlen und die Bedürfnisse und Probleme des Benutzers verstehen.Zum Beispiel erfordert die Ermittlung des geeigneten HLK -Systems für ein Kombinationslager und Büro mit einem Gefrierschrankabschnitt ein fortgeschrittenes Verständnis der Mechanik hinter einem solchen System.
Computerkenntnisse sind im HLK -Verkauf sehr wichtig.Zumindest müssen alle Kandidaten mindestens ein Zwischenwert an Fertigkeiten mit Produktivitätsprodukten im Büro haben.Die Verfolgung von Kontakten, Vertriebsaktivitäten und Prognosen ist in dieser Rolle von entscheidender Bedeutung.Darüber hinaus muss jeder, der im kommerziellen HLK -Verkauf arbeitet, in der Lage sein, Angebote zu erstellen, schriftliche Vorschläge einzureichen und Kundenspezifikationen und Produktangebote des Anbieters zu überprüfen.
Nehmen Sie sich während des Vorstellungsgesprächsprozesses die Zeit, um sich auf das Interview vorzubereiten.Denken Sie an eine Liste von Standardinterviewfragen und bereiten Sie Ihre Antworten im Voraus vor.Machen Sie vor dem Interview ein Scheininterview mit einem Freund oder Familienmitglied.Üben Sie sorgfältig auf die Frage zuzuhören und eine Antwort zu formen, die korrekt und direkt ist.HLK -Einheiten sind nicht kostengünstig und Kunden schätzen einen direkten Ansatz und einen Kommunikationsstil für diese Art des Kaufs.
Die HLK -Gemeinschaft ist ziemlich klein und der Ruf ist wichtig.Bauen Sie einen Ruf als Teamplayer auf, der konsequent die besten Anstrengungen unternimmt.Arbeiten Sie mit anderen Vertriebsmitarbeitern sowie den Verwaltungs- und Serviceabteilungen zusammen, um dem Kunden den bestmöglichen Service zu bieten.Dies ist der effektivste Weg, um Erfolg beim HLK -Verkauf zu erzielen und gleichzeitig die Fähigkeiten zu lernen, die erforderlich sind, um eine Beförderung zu erhalten.