Was sind die unterschiedlichen Territory Manager -Jobs?

Die meisten Unternehmen mdash;Unabhängig von der Branche mdash;Verlassen Sie sich auf Vertrieb und Kundenbeziehungen, um das Geschäftswachstum und die Nachhaltigkeit zu fördern.Territory Manager Jobs spielen eine wichtige Rolle bei der Erreichung der Vertriebsziele strategischer Pläne für die Entwicklung und Expansion.Durch die effektive Verwaltung von Kundenkonten an zugewiesenen geografischen Standorten sind Territoriumsmanager in der Regel für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen verantwortlich.Im Allgemeinen beinhalten Territory Manager -Jobs die Planung von Territory -Kartierungen und die Schaffung von Vertriebsaktivitäten, die möglicherweise von Vertriebsmöglichkeiten profitieren.Abhängig von der Organisationsstruktur umfassen einige Territory Manager -Aufgaben auch die Verwaltung von Verkaufsteams.Um diese Verbindung zu nutzen, können diejenigen, die in Territory Manager -Jobs arbeiten, erwarten, Fähigkeiten in Bezug auf Verhandlungen und Überzeugungen zu haben, um diese Geschäftsbeziehung zu maximieren.Durch die Verwendung versierter Kundendiensttechniken hat der Territory Manager eine einzigartige Position, um Geschäftsinteressen und Einfluss zu fördern.

Die Entwicklung von Vertriebsaktivitäten ist wahrscheinlich eine der wichtigsten Aufgaben von Territoriumsmanagern, um ein Kontinuum florierender Kundenkonten zu fördern.Basierend auf einem zugewiesenen Gebiet kann der Territory Manager Vertriebsaktivitäten gegenüber einer Zielgruppe von Kunden widmen, um die Geschäftsbeziehung zu pflegen.Dies kann die Aktivitäten zur Kontenentwicklung fördern, die sich auf die Geschäftsziele anhand von Vertriebszielen und Quoten übereinstimmen.In der Regel treibt CRM alle Aufgaben des Territory Managers durch Kenntnis der Kundenbedürfnisse an, die den Kunden dazu veranlassen können, bestimmte Produkte zu kaufen.CRM kann Territory Managern helfen, auf Kunden effizienter zu reagieren.Ziel ist es in der Regel, Details über Kunden zu verwalten, die die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen.Für das Unternehmen könnte das System den Gewinn maximieren, da der Territory Manager wertvolle Kunden durch CRM -Techniken leicht identifizieren kann.

Obwohl es für den Territory Manager wichtig ist, aktuelle Kunden zu pflegen, kann ein Prospektionsplan für die Sicherung neuer Kunden auch zur Erweiterung des Geschäfts beitragen.Ein Prospektionsplan, der neue Kunden abzielt, kann auch Teil der Stellenbeschreibung des Territory Managers sein.Der Plan konzentriert sich in der Regel auf die Analyse der Industrie- und Verbrauchertrends, der Erforschung potenzieller Bereiche, der Kaltanrufe und der Planung von Terminen, um die Chancen für die Aufnahme neuer Kunden in das Portfolio zu maximieren.Dies kann von dem Territory Manager erforderlich sein, die täglichen Aktivitäten jedes Vertriebsmitarbeiter zu leiten und zu planen.Zu einigen dieser Aktivitäten gehören möglicherweise die Zuweisung von Verkaufsgebieten und Coaching -Vertretern, um die Möglichkeiten zur Schließung des Verkaufs und zur Aufrechterhaltung von Kundenkonten zu erkennen.Durch die Verwaltung des Verkaufsteams kann ein Territory -Manager die Führung, die motivierenden und organisatorischen Fähigkeiten erfordern, die sicherstellen, dass das Unternehmen die kontinuierlichen Bedürfnisse der Kunden erfüllt.